这个准则强调:明修栈道的行为,一定要“动”得足以吸引对方注意力,才能取得主动权。
海伦案例里:海伦,一方面督促小菜鸟们应对帕米拉的行为,要足够猾活跃。另一方面,又特意从项目组临时调人回来,切中了帕米拉最关注的环节,让帕米拉沉浸其中,无形中取得了对帕米拉的主动权。
设计(plan)准则2:益动而巽。
这个准则强调:实施“静行为”时,要灵活应变,恰到好处时,效果最佳。
海伦案例里:海伦没有在公开场合透露任何意图,而是单独约见麦克,借工作咖啡时间,不知不觉中,让麦克知道了帕米拉所存在的问题。整个过程,自然低调,完全符合“静行为”特质,因而让帕米拉浑然不知,猝不及防。
剥笋壳3:“暗度陈仓”这条计策实施过程中,该如何巩固(plus),确保最后成功?
回答3:在海伦案例里,海伦在整个过程中,非常注意细节的把握,为了掩护“静行为”,巩固(plus)“动行为”,海伦特意从项目组临时调人回来,这就是一个非常好的巩固(plus)创意。
part three 回味豆
通过上面的剥笋壳梳理,我们很容易就解析出“暗度陈仓”这条计策的“p4”:
⊙知心(probe):人们往往更关注于活跃的事物,而忽略相对沉静的事物。
⊙亲见(personal):活跃的事物。
⊙设计(plan):示之以动,利其静而有主;益动而巽。
⊙巩固(plus):多次出现活跃的事物,引起目标对象的高度注意,掩护沉静事物的发生。
“暗度陈仓”是一条相对复杂的布局计策,海伦案例中,就涉及“围魏救赵”、“暗度陈仓”、“借刀杀人”等多条计策,最终确保海伦成功破解了所面临的两难困局。
没有明修栈道,就不存在暗度陈仓,两者是相辅相成的关系。
在实施计策过程中,则更要把握这两者之间的“动”、“静”结合。
明修栈道,一定要修得足够“动”,暗度陈仓,则一定要度得足够“静”。
只有这样,才能确保目标对象的注意力集中在所期望的事物上,让你的真实意图得以顺利实施。
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