通过剥笋壳的梳理,我们就可以很容易解析出“瞒天过海”这条计策的“p4”:
⊙知心(probe):自认为准备周到的,思想就容易松弛懈怠;经常见到的,就往往不去怀疑它。
⊙亲见(personal):经常见到的“东西”。
⊙设计(plan):阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。
⊙巩固(plus):“新常”经常出现了,自然变成“熟常”,但要注意“新常”每次出现的设计(plan)。
在使用“瞒天过海”这条计策时,对目标对象的心理把握是非常关键的。
如果有可能,就尽量首选把“真实意图行为”化身成目标对象熟视无睹的常见行为——这是目标对象心理防御最松懈、最不容易起疑的行为类型之一。
如果首选情况条件不具备,就需要把“真实意图行为”设计(plan)成目标对象见怪不怪的行为——只有见怪不怪了,才能让目标对象的心理防御完全松懈下来,从而不产生任何对应的防御行为。
如何设计(plan)得见怪不怪?
只要遵循“阴在阳之内,不在阳之对”、“太阳,太阴”这两条设计准则就可以实现。
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