人脉即财脉

    第三章 拓展人脉（4）

    但是，每天都要面对很多的新面孔，要想记住别人的名字，委实有点困难。这里面是有一定的技巧和方法的。

    法兰西国王拿破仑三世曾经说过，他可以记住他所见过的每个人的名字。是他的记忆力超群吗？不是。那他用了什么神奇的方法，以至于让他记住了他见过的不计其数的人的名字呢？其实很简单。如果他没有听清那个名字，会立即说：“十分抱歉，我没有听清您的名字。”如果对方的名字很生僻的话，他又会向别人请教名字的拼写方法。还有，他在谈话过程中，会不断重复着对方的名字，并结合对方的外貌、言谈等特征，在心里做一个轮廓式的记忆。

    拿破仑使用的这个以特征来记忆对方名字的方法是非常有效的，每个人身上都有特征，比如身材特别高，是个彪形大汉，或者身体细长，像个电线杆；又或者双目明亮，或细如鼠目等等。除了相貌上的特征，你还可以找出他在其它方面的特征，比如说话的速度和语调，以及手势动作等等。你把他的特征记下来，同时与他的姓名连在一起，回去之后再花一点时间去强化一下，就自然会记得很熟了。还有一个窍门，就是在和对方分开后，马上用笔把他的名字和特征写下来，放在你的“档案”里，可以写在笔记本上，也可以记在手机里，这样就不怕忘记了。

    当然，你和别人交谈的时候，不应该将你企图想找别人特征的想法表现出来，更不要因为急于记住对方而忽视了你们之间的交谈，这是得不偿失的做法。所以，在你做这项“工作”的时候，态度要自然，不要露出失态之举，所有的动作，只保留在你心里就可以了。此外，我们之所以容易忘记别人的名字，多数情况下是因为没有集中精力听他们自我介绍。所以，当他人作自我介绍的时候，你应当全神贯注，让对方觉得他的名字对你很重要。

    在你记住了别人的姓名之后，就要学会应用。下次再和他见面交谈的时候，抓住时机，喊他一次名字，试试看，看他是不是被感动了。当然，在什么时候称呼别人的名字，也要注意，不能不分时间场合地去叫，这样反倒会产生相反的效果。