第一部分
——改变思维、改变人生
一、是邦赛树，还是将军莎门树()
并不是大多数人命里注定不能成为乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的金牌推销员，而是因为他们从来没有想过成为那样伟大的人物！
二、是想要，还是一定要()
要成功，你必须要有强烈的成功，一个顶尖的推销员最优秀的素质就是要有强烈的成交。
三、是不想做到，还是坚信做到()
“能”与“不能”取决于你的信念而不是取决于你的能力！你认为你“能”，你就“能”。
四、是谋生的工具，还是伟大的事业()
作为一个推销员，你认为是赚一万容易，还是一百万容易？让我告诉你，是一百万。
五、是扼杀梦想，还是追寻梦想()
假如大黄蜂在很小的时候就听信了其他飞禽的善意劝告，大黄蜂这辈子恐怕只能像蜗牛一样在地上缓慢地爬行。
六、是消极悲观，还是乐观进取()
你觉得乌云密布，他觉得云淡风轻，因为你们有不同的心态。悲观者只看到机会后面的问题，乐观者却看到问题后面的机会。
七、是“不可能”，还是“不！可能”()
在信心和勇气之下，只要我们认为可以做到，就可以用科学的方法推翻“不可能”的神话。
八、是放弃，还是再坚持一分钟()
如果你有99%想要成功的，却有1%想要放弃的念头，那你可能就没有机会获得成功。
第二部分
——思路决定出路
一、先建立关系，再推销()
推销东西给朋友是不需要技巧的，因此，你不需要更多的推销技巧，你只需要更多的朋友，尽可能多地认识朋友。
二、先卖自己，再卖产品()
你要懂得推销你自己，这是一条最基本的推销原则。
三、摆正心态，再推销()
顶尖推销员之所以会成为顶尖，就在于他们对自己的公司与产品及个人都抱有高度的自信。
四、先示范，再说服()
“一次示范胜过一千句话”，不论你推销的是什么产品，只要你善于示范，使顾客对产品有一个直观的了解，就易于说服顾客，促进产品的销售。
五、要形象，不能抽象()
如果你想勾起对方吃牛排的，将牛排放到他的面前固然有效，但最令人无法抗拒的是煎牛排的“滋”声，他会想到牛排正躺在铁板上，滋滋作响，香味四溢，不由得咽下口水。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读