她说：“a公司的课我以前听过，不过那是很久以前的事情了。”
“哦，那很好。”原来是这样！我松了一口气。“既然你对a公司有所了解，就可以省去我很多时间。”人已入瓮，就不用再遮遮掩掩了。“以前的a公司可能跟现在的a公司不一样了”，我直接图穷匕现，“今天请你来，就想请你来了解一下a公司。”于是摆开龙门阵，opp起来，手舞足蹈，就好像忘情桑巴舞。
opp这东西，讲多了真的会兴奋。有一天晚上，我跟一个接触过的新人在公园偶遇，闲聊中又opp起来。到最后，我本来非常低沉的心情居然变得高亢起来。这大约就是成功学里面讲的反复刺激下形成的心理定势，这在现代心理学上是有依据的。就好像诸多名人回忆录里事实上并不存在的英雄事迹，第一次提出来可能是有意识地想营造自己光辉的形象，第二次则是圆谎的需要，但后来因为讲得多了，不知不觉就连写回忆录的人都会相信自己曾经那么英雄过。这种信以为真的效果，可能就是上级要求新人们每个礼拜保持4－8个opp 所要达到的目的。
我跟伊萍讲的那场opp，至少是完整地讲完了。自我感觉还可以，虽然她没有什么反应，至少没有反对。要知道，在此之前，我已经请同学毛毛到工作室来听我试讲一遍了，讲得也还不错，只是她还没有睡着。当时唯风也在场，我不时地停下来，问他接下来该讲什么。毛毛离开的时候，对我的评价是：断断续续，不知所云。但是我才不管她呢，因为我知道她是不会来做这个生意的，只是把她当靶子来练的。正如上级鼓励我们的那样，先找些次要名单上的人，也就是你认为不会跟你做的人来试讲，反正讲死了也不可惜。你们尽管去讲，不要怕，“讲死了有经验，讲活了有贡献”，只要讲满1000个opp就一定可以上钻石！
“只要讲满1000个opp就一定可以上钻石！”这句话，我在改线到sun门下之后也听说过。当他要求我大量opp时说了一个故事，他说有一个叫黄欣荷的钻石，刚刚开始这个生意的时候，她的上级告诉她“只要讲满1000个opp就一定可以上钻石！”不料，她真的开始计算opp的个数，结果才讲到700多个的时候就上钻石了。
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