李国庆:种子采购款或者说“过桥资金”。
李南:那么后来俞渝知道这个事情后,她是不是在今后只要你看得准,她就会去支持你,而不会去顾及那么多琐碎的程序了?
李国庆:不,她有她的原则,我试图说过他们的任何原则都要跟市场相符合,要跟现行规则符合。她说:“什么是市场规则?你说的市场规则是你们业务部门的规则。”比如说我举一个例子,同城快递公司把我们的货拿走,多长时间该跟我们结算呢?我的物流总监跟他们谈判的合同是1个月,结果他们拖到60天才给钱,还出现坏账,问题非常大。后来俞渝跟财务总监觉得不可以这么做生意,我们办网上零售店,必竟是零售店,就是现金生意,“本店概不赊帐”这是当时提出来的问题,我现在想想真英明,就是说快递公司想承揽我们的业务:第一,要有保证金;第二,先付货款再把货拿走。
李南:由同城快递公司来付款给你们,再把货拿走,然后他们再找顾客收钱。
李国庆:就是压着他的款,结果就等于是48小时的账期,每两天快递公司就得来结账。当时小公司能接受这种做法,中国邮政就不接受了,他们希望60天回款。俞渝仍然不妥协,不接受就不跟它做这个生意,最后中国广东等省邮政也接受了。邮政局说:“我们跟谁做生意,从来没有给人交过保证金,我们中国邮政就是信誉”。
惟一有一次让一个员工看见了,我从她办公室出来,甩手重重地把门撞上,还觉得不解气,转身又踹了门两脚。李南:你们两个在业务和管理上的争执多吗?
李国庆:第一年不多,因为我觉得俞渝从美国回来办企业,又是mba毕业,我那时候确实是觉得mba说得都对。所以第一年没什么争执。从第二年开始,她觉得有好多东西要向我学习,觉得mba教课书上教给她的东西还不如我教给她的有价值,所以也没有什么争执。到了第三年,分歧就越来越大了,也可能买卖好了,当了龙头老大,也可能是我们都成长了。这个时候我们都要坚持一些自己的原则,通过反思发现过去两年各有妥协,今后我决定不妥协了。
李南:争执就开始越来越多了,那么解决的方式是什么?是您让着她,还是说她会更表现出一种女性特有的宽容和大度呢?
李国庆:在公司的高层管理例会上,我们不争、不吵架,因为她更慢条斯理、不会吵架。如果我要表现出愤怒的话,她会不说话,她绝对不会在那个时候去激我的火。
李南:给您面子,她觉得在外人面前应该维护您做丈夫的尊严是吗?
李国庆:不是,她觉得对解决问题没帮助,因为我本人就爱情绪化,那种时候她对别人也是这样。
李南:实际上她比您理智。
李国庆:她比我理智。就是在员工看来,在我们面前并不感到紧张,即使针尖对麦芒,她一句,我一句。然后我们回去私下交换我们的看法,有时候谁也说服不了谁,就生闷气。惟一有一次让一个员工看见了,我从她办公室出来,甩手重重地把门撞上,还觉得不解气,转身又踹了门两脚。
李南:被一个员工看到了是吗?然后那天您是不是就想着,明天我一定要给她买一辆车,因为不想跟她共坐一个车上班?就是气得直想给她马上买一辆车是吗?
李国庆:是。
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