CEO的海军陆战队: 最近新类型管理书中最出色的一

    胜利酿酒公司只是一家很小的酿酒厂，但却不失为一个很有趣的对比案例：其推出的口感强烈，比较叛逆的“劲辣牌”印度淡啤酒取得了巨大的市场成功，而另一种口感更为温和，更为主流的多泡沫淡啤酒leager却没法像其兄弟产品一样轰动市场。

    像其他任何小的啤酒厂商一样，胜利酿酒公司全年的产量甚至都不及百威啤酒（bud unit）一般接近70，然而，“劲辣牌”啤酒的苦味指标却超过了350，而售价却比美国流行的啤酒（比如说百威啤酒）高了快两倍了。结果，消费者开始“两极分化”，要么喜爱它，要么讨厌它。那些喜欢“劲辣牌”啤酒的人们购买它，称颂它，推荐它，这种“一传十，十传百”的宣传效果，若是要想通过做广告来达到的话，那费用可是公司担当不起的。结果，在一个固定的、愿意付出高价的消费群体里，“劲辣牌”啤酒俨然成为了一种消费时尚。

    lager啤酒

    在卡威拉斯基和巴契特在推出“劲辣牌”啤酒的同时，胜利酿酒公司还有一种新品——lager啤酒也面世了，只是其与前者形成了鲜明而有趣的对比。lager在研发之初，就被定位为一种口感温和、淡色的、用料力求高档的啤酒。同时，lager啤酒有着其他的美国传统高档啤酒（比如说 bud和miller）相同的特性，因此， 卡威拉斯基和巴契特对它寄予厚望，期待其能迅速取得相当的成功。然而，和它的兄弟产品“劲辣牌”啤酒大相径庭的是，没有人讨厌lager啤酒，但同时也没有人喜欢它，这对胜利酿酒公司来说倒是个难题了。