C行销: 广告行销艺术

    4.挖掘电话中心资料。应该认真查找电话中心日志。有些公司，每天接到几百电话。对顾客而言，那是几百个表达他们满意和提出建议的机会。要探求未来发展趋势，就要同您电话中心团队经常交谈，每月都要倾听电话。

    表3.1/创建您自己的plus-delta

    向您的受众寻求内容丰富而精炼的信息反馈。鼓励所有人提供信息反馈，尤其是来自群体的信息反馈。

    plus delta

    得到了什么收益 可以改善什么

    5．每次顾客会议都要获取信息反馈。任何同顾客亲自见面的人，都要使用一种图3.1表明的plus-delta直观工具。会议结尾，要求顾客把会议卓有成效的结果罗列出来。这些项目归结plus栏下。然后，询问顾客下次需要改善什么。这些项目归结delta栏下。告诉与会人员，这次会议绝无所谓正确或错误答案，也不是一次辩论时机。恰恰相反，它是对刚刚提供的服务，进行坦率和面对面信息反馈的机会。plus-delta工具的美妙之处在于，它是一个简短的献计献策诸葛亮会。下次同顾客相聚，开场白以您如何解决上次会议提出的deltas开始。plus-delta也可采取电话会议形式。