从胜利走向胜利: 以少胜多的管理法则

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利用全球性大宗产品浪潮
    tcl总裁李东生谈到过他叫做“掘坑现象”的产业发展规律。他说:“产品随着它的生命周期的发展,其生产从发达国家向次发达国家和发展中国家过度本是一个规律。早年日本、韩国都用衣服和鞋向美国人换取过电子和机械方面的产品。衣服和鞋的利润固然不高,但它仍然给生产者以合理的回报。可在今天的中国,我担心今后我们即使造出全世界人需要的衣服和鞋,也不够我们换取西方国家的高科技产品。如果说一个健康的行业就像是在挖一座含金量高的山,企业只要努力,就可以获得丰厚的回报。当这个行业的产品趋于成熟以后,西方的企业便会渐渐退出。这时候,这座山不高了,但还是可以给开采者合理的回报。怕的是过度的开采会迅速将这座山夷为平地。这还不够,于是又开始往地下挖,挖出的矿石虽然仍可以提取一些黄金,但坑挖得越深,自己也陷得越深,以致最后不能自拔。这就是一些中国企业的‘掘坑现象’。我听到西方许多企业和学术界人士指出,一个行业,只要中国人一介入,用不了多久就变成了一个大宗产品行业。大量的投资换来的是微薄的利润,想要转行,又因为这‘坑’掘得太深,欲‘拔’不能。问题是,这种‘掘坑现象’是不是一个行业发展的必然规律?答案显然是否定的。tcl手机从一开始就决定做高端就是不想给自己掘这个坑。”

    李东生不知道,“掘坑现象”好得很!tcl其实也是中国这支掘坑大军中的一员。就tcl目前的技术积累而言,不搞掘坑,就什么也玩不动。tcl手机没有例外,搞的也是掘坑。关键是怎样了解世界产业结构变化的过程,发现其中可以为我所用的因素。

    大宗产品是一股全球性浪潮。全球性的大宗产品浪潮产生的原因是:(1)全球性的供应链越来越细的分包,使得大量技术不再仅仅被少数大公司垄断;

    (2)上述现象,鼓励了个人出来创业,减少了技术的外部采购障碍;(3)经营方法上的趋同,如相同的广告策略、相同的销售渠道覆盖方法、相同的趣味;

    (4)富国铺张浪费习性的全球性传播,等等。

    对于中国来说,大宗产品浪潮可以说是利大于弊。

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