从胜利走向胜利: 以少胜多的管理法则

    1999年波导在没拿到许可证的情况下，引进了法国萨基姆公司的产品技术和生产工艺。为了争取时间和确保拿到移动电话生产许可牌照，波导先斩后奏，在国家还未发出移动电话生产许可牌照之前，于1999年7月贷款建成了第一条移动电话生产线，并生产出上万台产品堆在仓库里。经过多方努力，波导终于在1999年9月作为首批移动电话生产厂家拿到了牌照，第一批波导移动电话投放市场，波导开始进入快速发展的轨道。

    再就是销售渠道的迅速下沉策略，波导首先从二、三级市场起步，全面渗透到中小城市。强调销售服务工作要做到县城一级。完成中小城市的积累后，再攻占中心城市一级市场。

    这样，波导就陆续在全国各省会城市建立了自己的销售分公司，在地级城市建立了办事处。各销售分公司和各办事处都建立了客户服务中心。波导自己的销售人员直接到店面进行服务和促销，贴近客户，而那时候外国品牌在这些中小城市，还没有踪影。