如果他们对产品或服务有信心,就会表现出超常的执著和顽强精神,就能把自己的论点表述得无可辩驳。有的客户喜欢把竞争各方的特点拿出来进行对比,把这样的客户交给他们来对付。他们会全力以赴地投入战斗,而且绝对不会投降。
吉娃娃做的研究工作能让整个狗窝里的狗都受益匪浅。让吉娃娃去找出产品或服务的各种细节,发现它们的优势、特点和好处。允许吉娃娃对竞争对手进行彻底地调查,这样他们才会更清楚自己推销的产品或服务究竟有哪些真正独特的地方,有哪些突出的优势。一旦他们找到了答案,他们会简明扼要地把这些知识转授给狗窝里的其他狗。这会让他们感到干劲十足,给他们一种归属感,让他们感到自己在这个群体中的地位举足轻重。
至于巴吉度猎狗,你要花点心思提醒他们,告诉他们一定要为这个大家庭做出榜样,告诉他们整个家庭都要依赖他们,靠他们养家糊口。这样的安排似乎有点残忍,但是有时候巴吉度可能会缺乏天然的动力,需要你很友好地、时不时地在背后推他一把。
你可能每隔一段时间就要推他们到办公室外面走走,因为他们往往会一坐下来就不愿意挪窝了。(犯懒啦!)他们喜欢捧着一杯热咖啡蜷缩在那里,“思考”问题。如果把他们弄到办公室外面,弄到当地的咖啡馆外面,让他们面对面地和目标客户在一起,他们会发挥自己的能力和目标客户建立起非常好的关系。
如果你不了解巴吉度的强项,那照顾他们可能比照顾其他所有的狗都要吃力。让他们接手几个开局很好的生意,让他们明白只要他们坚持去做,一笔生意很快就能到手。要表扬他们的跟踪能力,告诉他们你在最后阶段会随时准备给予他们必要的支持。
他们看上去就像电视剧里播放的那个传奇故事中的私人侦探科伦坡。科伦坡总是不招人喜欢,而且让人有点瞧不起,因为他的样子实在有些邋遢。可是,他总有办法让疑犯麻痹大意,自认为万事大吉,而就在这时他会发起突袭!巴吉度和他简直一模一样!告诉他们,你需要一个能闻到交易气息的人去打开更多的局面,并找出买家。让他们去调查一下,谁在从谁那里买东西,都买些什么。
巴吉度还有一个特长,他们能够在客户表示不满的时候安抚客户的情绪,尤其是在服务失败或出现问题的时候。他们那种一对一的本事和那种深深的诚信感让人叹服。
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