c本月经典故事：
老祖母创办化妆品公司
——美国大器晚成的女企业家玛丽·凯
在美国众多的企业家中，有一名杰出的女性，名叫玛丽·凯，她是到了当老祖母的年龄才开始创办她的化妆品公司的。按照常规，在退休之后，并且已经当上了祖母之后，应该待在家里享清福安度晚年了。但她却不甘寂寞，她的钢铁般意志，赋予她开创自己公司的勇气，创办了“玛丽·凯化妆品公司”。
公司从无到有、从小到大，在激烈的市场竞争中，玛丽·凯靠自己的勤奋与努力，几经风雨后终于站稳了脚跟。用了不到30年时间，她的公司成为一个有二十多万人的、遍布全球的多层次营销公司，创下了赢利达10亿美元的辉煌业绩，成为美国最有实力的化妆品公司。她本人也成了美国企业史上传奇式的人物，不仅是营销大师，而且是鼓动奇才，对那些愿听者传播她的伟大的美国梦。1．老祖母决定完成自己的梦想玛丽·凯·瓦格纳，在第一次世界大战时期生于美国得克萨斯州的霍特韦尔斯市。7岁时，她的父亲染上肺结核，她的母亲不得不在餐车上工作，她自己则照料她的父亲。
在大萧条时期，玛丽·凯一边打零工补助家里生活，一边上学读书，但她仍然是个好学生。17岁时，她嫁给当地无线电台一名演唱伤感流行歌曲的男低音歌手，名叫本·罗杰斯，他在一个叫做“夏威夷乱弹琴者”的乐队里演唱，长得很像美国有名的男演员埃尔维斯·普雷斯利。
结婚8年后，罗杰斯就把玛丽·凯抛弃了，给她留下了三个孩子，最大的还不满8岁。
面对生活如此残酷的打击，玛丽·凯并没有被击倒，而是勇敢地站起来做生活的强者。她回忆说，“我是孩子们惟一的支柱，在当时还没有日托孩子的地方，因为大多数母亲不需要让孩子全日在幼儿园里。”
在抚养孩子的同时，她找到一份职业，挨家挨户地销售斯坦利·霍姆的产品，以便改善她自己的状况。沿街叫卖杂货其实挣不了多少钱，但是有些女推销员干得不错，赢得了“销售皇后”奖，在达拉斯一年一次的集会上，得到了表扬，奖品通常是一个鳄鱼皮钱包。玛丽·凯想去参加年会，她借了12美元作为路费到那里取经，如愿以偿地遇见了当年的“销售皇后”，于是便问她是怎样当上“皇后”的，并发誓要跟她学，以赢得来年的奖品。她做到了，但这一次奖品却是一盏用来引诱鱼的水下闪光信号灯，没有什么用处，作装饰也不合适。
此后不久，为了得到待遇较好的职位，玛丽·凯离开了斯坦利公司，她进入世界礼品公司，帮助这家公司扩展国内其他地区的业务，成为全国性训练部门的主管。后来，她又一次发现，由于她的性别关系，她那通往管理层的道路走不通。
1963年，她从服务了25年的这家公司直销部门退了休，并且又结了婚，丈夫是一家大公司的业务经理，家境比较富裕，玛丽·凯一度考虑做个全职的家庭主妇。
但是六个星期之后，她就厌倦了这种生活，她回忆起自己的事业生涯，感到意犹未尽。
她曾梦想自己创办一个公司，那应该是—家为妇女服务的公司，当时，有—个鲁莽而又简单的问题立即浮现在她的脑际：
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