解读中国营销: 营销管理人员必读

    四、营销创新策略焦点：通路、品牌和消费者行为

    通路、品牌和消费者行为是中国企业现阶段进行营销创新的策略焦点。

    1、通路创新策略

    通路是基础，通路创新的方向主要在如下几个方面：决胜终端、通路模式、深度分销、大卖场、非正式通路以及特许等。

    缨雪、李锦记等企业是靠决胜终端策略取胜，而康师傅等企业则是靠深度分销获得成功，麦当劳、杉杉的特许经营也为企业立功不少。目前的大卖场、非正式通路等都是我们企业应该创新的地方。

    2、品牌的建立