解读中国营销: 营销管理人员必读

    我想和大家分享中国市场的重要性，但要解读中国市场却是一件不容易的事。

    我认为要求解10+1(东盟+中国)的问题，以分享近18亿人口的大市场，除了要继续降低各市场进入的障碍，更重要的是要有优秀的、卓越的中国市场策略，或者是10+1的市场策略。

    世界顶级公司——通用电气的首席执行官——韦尔奇（jack、way）是一家全球直销公司。因为中国国情不同，它破例地改成另一种经营方式：既做直销也做店铺销售。事实上，安利公司在中国创造了与以前完全不同的商业模式，从“提供个人商业机会”转为“提供消费者价值”。

    麦当劳（mcdonald）在全球都是做汉堡包，但在中国却开始生产米饭类的快餐。其竞争对手肯德基家乡鸡（kfc）则于2002年开始在中国市场推出前所未有的产品：中国稀饭——粥。

    3、为什么跨国公司在中国市场需要修改其策略？

    这是因为中国是一个特殊的市场。这是一个从封闭的市场走向开放的市场，以中国2001年加入wto为标志，它正在完成这个转变。另一方面，它从一个计划经济的市场走向一个自由经济的市场，这后一过程还未完全完成。因此，中国市场从概念上来说是一个“转型市场”。这个转型市场不同于西方市场。在做中国市场营销时，必须关注到中国营销环境的这种特殊性，我由此提出和强调一个新概念——转型营销。