联想局: 一家领袖企业的中国智慧

    一个决定联想命运的时刻。一个柳传志梦寐以求的结局。联想在1990年获得机电部批准，可以生产自销联想系列微机。联想也在那一年推出了第一台自有品牌电脑。

    联想获得批文实属不易。在整个1980年代，电子部有许多直属生产厂，因其为“嫡出”，便自然获得了生产许可及各种政策上的优惠。联想是“庶出”，自然受到歧视。当日电脑暴利，谁拿到批文，谁便得到了拾金子一般的机会。

    1990年，联想终于捞到这样一个机会了。那一年，“中国政府官员考察了香港联想，肯定了联想的生产能力，给联想发了生产许可证。”柳传志“曲线救国”终获成功。

    正是从那一年开始，中国降低了关税，取消了进出口批文，开放了国内微机市场，外国计算机开始大量涌现在中关村。它们的出现既推动了中国计算机业的普及与应用，也使那些一度靠批文生存的中国计算机厂面临巨大压力。

    既然决定推出自有品牌电脑，为避免自相矛盾，联想不得不宣布不再在内地直接代理ast电脑。柳传志做出这一决定的勇气，如今无法估量，但其损失之大却令人咂舌——头一年，香港联想代理ast电脑的营业额超过2亿，利润几近2000万港币。

    若现存史料全部可信，那么在1988年底和1989年初的那段时间，柳传志与李勤曾与ast高层谈判，他们试图说服傲慢的美国人接受一项建议——生产“ast联想”联合品牌电脑。但ast表现出的傲慢摧毁了那桩谈判，也摧毁了自己的前途：“我到中国来，还没有一家企业能在技术上和ast合作。”

    柳传志与李勤既然遭到ast拒绝，便洞晓与跨国公司合作并无出路，即使成功也只能扮演陪衬角色。他们碰了一鼻子灰，反而使自己找到了出路，也看清了那些跨国公司可憎的面目。