经营管理的100个箴言: 张力夫修身教育三部曲

    卖理由

    树概念

    讲故事

    ［特别提示］

    卖理由——告诉顾客购买的好处。例如“再贫不能贫血”等。

    树概念——当用来引导市场消费趋势时，“金利来，男人的世界”之类的宣传语就能取得好的效果。

    讲故事——介绍产品的由来、典故和历史渊源，激发顾客的好奇心和购买。

    ［应用参考］

    投其所好的营销方法