公司还根据市场调查获得的各种有关用户的信息资料,找出不足,以此制定出每年的设计计划、生产计划。进入21世纪以来,虽然服装市场竞争相当激烈,但由于李维公司积累了相当丰富的市场调查经验,所制定的生产和销售计划同市场实际销售量只差1%~3%,基本做到了产销统一。
目前,李维公司的销售网遍及世界70多个国家,他们对所属的生产和销售部门实行统一领导。他们认为产销是一个共同体,工厂和市场之间要建立经常性的联系,使工厂的生产和市场的需求保持统一。为此,公司设立了进行市场调查的专门机构,在国内、外进行市场调查,为公司的决策提供有力的依据。
正确的市场决策,给李维公司带来了巨大的发展,目前李维公司拥有近300家大型工厂,设有存货中心和办事处以及3个分公司(美国李维牛仔裤公司、李维国际公司和bse公司)。1979年,李维公司在美国国内总销售额达13.39亿美元,国外销售盈利超过了20亿美元,雄居世界10大服装企业之列。
智慧点评
做好市场调查,分析总结,把市场的需求作为公司的经营目标,这样才能够将市场需求与产供销有机地结合起来,将市场处于自己的掌握之中,从而使公司保持长足的发展势头和良好的前途。
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