聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧

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智慧9 寻找市场空白,从基础做起
    “车轮快餐店”创始人赫尔姆特•米勒

    美国一个名叫赫尔姆特•米勒的青年,靠打工赚了一些钱,于是他想利用这些钱自己做点事情。他叔叔是一家饭店的老板,叔叔劝他也经营饭店,因为餐饮业是一个很赚钱的行业。但当时找不到好的门面,地点不好,招不来顾客,生意就不可能好起来。于是米勒开始早出晚归到处寻找适合的地点,一连十几天过去了,他也没有找到合适的地点。但是他发现了一个普遍的现象,整个纽约各种中高低档饭店林立,即使有合适地点开一家这样的饭店,竞争也太过激烈,尤其是难与一些老品牌多功能的大饭店抗衡。

    他注意到,在纽约的许多工地上没有食堂,工人们要到很远的地方买饭来吃,很不方便。于是米勒决定开一间“车轮快餐店”,专门为那些在野外工作或旅游的人服务。他购买了一辆二手的三轮货车,并购置了大量的保温和冷藏的器具,将制作好的各种食物及饮料运送到各个工地、旅游点进行出售。

    他还登出广告,承接各种野外工作或旅游的食品订购,无论多远多偏,保证按时送到。那些在野外进行测量、影视拍摄、基建装修、道路工程抢修人员,只要来个电话预约,即可在约定时间收到送来的食品。很多人喜欢周末全家开车到郊外度假,他们也喜欢订购各种能送到现场的食品。由于这种“车轮快餐店”抓住了野外市场的饮食需求,填补了市场空白,生意十分兴旺。


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