60分钟企业经营战略: 10倍速商业经典

    在刚才“联想树”里，列出了好几个目标顾客。接下来我们要客观地观察一下，找出优先顺序。我们可以再次灵活运用第三章介绍的需求/欲求分析法。

    比如说，正在为增加桐木衣柜销量而头痛的公司，凭着直觉列出了下面三种目标顾客。

    1.为过敏症而烦恼的人。

    2.桐木衣柜的使用者（想更换新衣柜的人）

    3.马上要结婚的人。

    在这三个目标客户中，应该让谁优先呢？

    为了排列出优先顺序，我们可以借助于需求/欲求分析图。