60分钟企业经营战略: 10倍速商业经典

    我曾见过许多成功的创业家，他们身上显现出一种共通的气质。一句话，他们大多属于那种能嗅到金钱气味的类型。事实上，人们常说的“运气好”就是在合适的时机，遇到有前途的商品；然后在合适的时机，放弃这种商品。

    比如营销实践协会的园幸朔先生，他原本是我的委托客户，后来他自己也成了咨询顾问。在独立创业的三年间，他造就了年销售额100亿日元、毛利45%的事业。他经营的商品是从台湾进口的低价dosv机器。借助“电脑热”的东风，他的事业飞速地成长起来。不过，在dosv机器转入低价战之前，他就退出了这个行业。

    我再举出一个人的例子，他就是通信材料株式会社的主藤孝司先生。

    在两年之内，他经营的ntt电话线代理店年销售额达１０亿日元，而代销收入基本上就是他的毛利了。入行三年后，他的分店成了全国ntt销售代理店中的no.1，而店里的正式员工仅有两人。“我已经厌倦了，想尝试做别的事业。”正当他产生了这样的想法并把分店关掉的时候，ntt把代理店的酬金砍掉了了七成。

    这两人的共通点是他们加入事业、从事业撤退的时机就像经过计算般的准确。他们本人是出于下意识才这么做，我们只能说他们对钱的嗅觉实在太敏锐了。