当冯亭派人把上党的地图带给赵孝成王时，赵王左右为难，他不知该怎么办，于是召集大臣们商议，其中有一个叫赵豹的大臣劝赵王不要接受，因为无端地接受别人送来的东西，就会引起祸患，韩国之所以把上党献给赵国，目的是想让秦国把矛头指向赵国。可是赵王并不同意他的意见，于是又和平原君赵胜商议，平原君认为即使发兵百万，一年半载也不一定能攻下一座城池，现在却不费一兵一卒，就可得到上党的土地，决不能坐失良机。
赵王听了平原君的话，非常高兴，于是派平原君到上党去接受土地，封冯亭为华阳君。可是没有多久，赵国就大祸降临，秦国看到即将到手的土地却被赵国占领了，转而来攻打赵国，赵国派出了只会纸上谈兵的赵括去应战，结果打了败仗，秦国在长平消灭赵国士卒40多万。
司马迁在评价这件事时，认为平原君是一个行为高出一般世俗弟子的公子，但却不明白利令智昏的道理，“利”这个东西，能够使聪明人冲昏头脑，丧失理智，平原君贪图冯亭的利诱，以致赵国在长平损失了40多万人，几乎连赵国的都城邯郸也快失去了。后来，人们用“利令智昏”来形容因贪利而失去了理智。
过分渴望成功的心理，使得决策者和管理者一厢情愿地相信那些对自己和自己的企业来说是正面的信息。就像马谡曾经做过的一样，他完全从自己的角度出发，判断敌军不敢来犯，完全从自己的想象出发，认为蜀军被困之后会奋勇作战。这种过分渴望成功的心理，将有可能阻挡或者妨碍他成功的信息，都屏蔽掉了。在这种情况下，他怎么可能不失败呢？
在企业管理的过程中，如果某个管理者在这段时间表现得非常急躁，或者形势逼迫他必须要抓紧时间证明自己的能力，他就很有可能走上马谡的道路。做出承诺、得到机会，但是却因为不健康的心理状态做出错误判断而导致了自己和企业的失败。人力资源专家和高层管理者需要密切注意这种员工。
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