５月８日，牛、杨、邓，拎着十几箱牛奶过来，到孙总（孙先红）“先行人广告公司”落脚。
当时牛总睡在地上。我们一起在市场上买了各种品牌的牛奶，孙总安排盲测，结果每个人都感觉蒙牛是最好的。我们充满信心。
一个月后，我将所有的商场都走了一遍。我那时候穿的是皮鞋。所有商场都跑了，进不去。一说内蒙古的产品，都不要。说，我们老板就喝澳牛，喝保利，内蒙古的牛奶不喝。
头一年不知道要促销费，我就自己做t恤伞，登报纸广告，印dm单：“不尝，是你的错；尝了不买，是我们的错。”让白君做了十几套蒙古袍，做宣传促销。（穿）蒙古袍（促销）是我的发明。这在深圳成为亮点。慢慢地磨，沃尔玛现在要一两万件。当时就要两件，１件小奶，１件大奶。第三次，要了３件。我们也没有送货车，就提着牛奶，坐公共汽车送。
后来找了两个小伙子，骑自行车送。
当时不懂，公司４８元给我牛奶，我给他们５０元，让他们卖５８元。我还承担广告费。一天走十件八件货。第一批１０吨牛奶，没卖出去。但不想让牛总对我失去信心。又进了第二批货，２０吨。
先拿货，后付钱。十几个分销商，有两家没给我钱，共万元，到现在（２００５年）都没给我。
有个分销商，我让做１０００件，他连１００件也卖不了，我不让他做了，他就开车撞我的房门。１１０打了多次。我唬他说，我也是黑社会的。于是，被我免掉的分销商就联合写信向牛总告状，说我是黑社会的。
牛总说过来检查。我那时候，虚荣心作怪，不想让牛总知道（我的困境），（所以）打肿脸充胖子。实际我这头亏着呢，一部分压在经销商手里，一部分压在商场手里。我前期３３万元已经花得差不多了。找老邓，担保了１００万元的货。
当时我连累带气，便血。检查，说是直肠癌。听说是癌症，一天当中，想了很多，想到牛总的账也没付……
后来是误会，是息肉，马上做了手术。
但不久又动不了了。南方雨水多，跑来跑去，我的鞋里浸了水，就一直泡着呢。结果脚的二趾头盖到了大趾头的上面，变了形，到现在都是这样，类风湿。
糖尿病，输液，动不了。然后喝中药，喝了半年，好点。控制得好。（把呼市的）伯爵花园房也卖了。招促销小姐，可难了。我不会经商，不会算账。深圳一到８∶００以后，什么卡车都不让进，我就打车，雇了促销员，光业务员卷走的就不少。深圳促销员，１５００元的行情，我雇的时候是８００元，这比呼市高。呼市三四百元就行，但不如人家深圳的素质高，呼市好多业务员卷走货款不回来了。
住宅小区做促销，丢得更多了。从失败中总结，找教训。逐步地，一批、二批分开层次了。
７月到８月，雨特大，箱底都开始长毛了（损失一批）。９月份我爸去世了，刮台风，深圳机场起飞不了……说起那苦呀……
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