在蒙牛之前，１９９７～１９９８年，伊利就进军过深圳，但未获成功，退走了。一般认为，伊利进不去是由于其采取了“先心后圆”（先超市后社区）的“蛇吞模式”，而蒙牛采取的是“先圆后心”（先社区后超市）的“蚕食模式”。
“小区促销，是牛总和孙先红的思想，”蒙牛深圳经销商乌日娜回忆说，“我选择蒙牛，不是选择产品，是选择牛根生这个人。”
“４平方米的房，我睡了近３年。”回首往事，为卖牛奶千里迢迢奔赴深圳的乌日娜，脸上掠过一丝凄楚：“起步时住过４次院。晚上悄悄输液，不让员工知道，怕影响士气。最初用自行车送货，后来打车送货，再后来买车送货，现在我是用自己五六十辆的车队来送货了。１９９９年，我做了６００万元（销售额）；２０００年，做了３６００万元；２００１年，就是１个亿，这时已成深圳第一品牌；２００２年，做了２个亿；２００３年，做了４个亿；２００４年，做了６个亿……我也是工作狂，每天十一二点，我爱人才接我（回家）。”
２００２年７月，乌日娜派驻河源市“探路”的销售主管张弓，在自己的办公室里挂了两段话。第一段：“我是蒙牛一个兵，东西南北战不停。若君有何为难事，我愿为兄去挺身。”第二段：“我是河源父母官，蒙牛牛奶销正欢。兄弟六人齐协力，七月销量定翻番。”就是这六个人，窝在一间又当宿舍又当办公室的民宅里，做了一个“蒙牛一条街”的营销策划，并且把手伸到乡镇，５个月让蒙牛牛奶销量上涨了５倍，与同样来自大草原的竞争队友相比，蒙牛每盒牛奶价格贵l角，但销量至少是它的２倍。
“我认为，我选择牛总选择对了，牛总选择我也是选择对了。”乌日娜说这话时充满自豪。
最终，蒙牛砖牛奶成为深圳第一品牌！
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