抢滩传媒的傻子们: 解读美国在线-时代华纳并购案

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并购进行时(9)(2/2)
    英勇的伯娄做成了一笔大买卖—和伯格·金(burger king)签了一笔9 000万美元的合同,这是跨部门战略联盟的顶峰。每期《体育画报》都将包括“本月巨无霸运动时刻”(用汉堡王的大巨无霸三明治命名),同时每买一份汉堡王的东西还有免费的华纳音乐公司的cd,汉堡王的顾客们还可以进入以免费下载音乐和与名人现场聊天为特色的美国在线’bk后台网站。此外还有,华纳音乐公司表演者的漫画会画在汉堡王的盘子上,同时作为对汉堡王的员工们杰出表现的奖励,他们还会获得在s登台表演的机会,例如《朋友》。

    当然,这其中也有问题,早在伯娄和汉堡王接近之前,就有全球市场解决方案集团的其他成员。来自时代公司和特纳广播的销售人员,就和温迪公司签订了一份合同,在他们自己内部进行了跨部门媒体交易,合同价值3 000万美元,只要伯娄最后点头同意,这笔买卖就开始运转。但是汉堡王公司十分强硬,即使这9 000万美元的合作进行不了也要宣布。对伯娄来说,这没什么,因为温迪这笔买卖不过是小事一桩,是孩子的把戏,几乎不够格称之为“整体的”战略联盟,这笔买卖没有预示在业务转型中的作用。伯娄轻蔑地说,“这里也没什么大不了的,这其中没涉及到电影作家,没涉及到音乐,没涉及到整个生意的优势。”

    就算温迪这笔买卖不是“整体的”,时代华纳的销售人员告诉伯娄,他们觉得从道义上来说,有必要先宣布温迪这笔买卖,这有关于守候你的伙伴们,有关于双行道等。毕竟,温迪在所有的汉堡包连锁店中,是惟一一家不和美国在线-时代华纳签订跨媒体合同的公司。

    2001年10月,洛克75号召开会议讨论汉堡包业务,伯娄和美国在线的人们坐在桌子一边,而时代华纳的销售力量则是坐在另一边,讨论最后演变为争吵。伯娄争论道:“你们说我们必须放弃和汉堡王公司的合作,只因为温迪要对我们发疯了,这么荒唐!没有人排斥温迪这笔买卖!这两笔买卖从法律上和道义上都没有关系!”cnn的广告销售领导莱里·古得曼说温迪觉得受到排斥时,伯娄的怒气爆发了,他手里拿着未签的温迪合同书,来回摇晃吼道:“如果他们那样感觉的话,那么他们也不是从我、从这份文件或从你们在内部发放的任何文件中得到的这种感觉。” 桌子另一边一个紧张的声音说:“这不是书面上的问题,梅尔,而是合作精神的问题。”

    说到这一点,伯娄不明白了,他喊道:“别跟我说这是合作精神的的问题!我们开这些会的所有原因,我们讨论这些事的全部原因,以及我们有所有这些内部文件的全部原因是我们明白说了些什么。我没有得到任何证据表明温迪的这笔买卖受到了排斥,如果你们之中谁有证据现在就告诉我。”整个房间陷入寂静。伯娄继续咆哮:“而且温迪的合同还没有签,没有签合同,我们是不会开新闻发布会的。”



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