抢滩传媒的傻子们: 解读美国在线-时代华纳并购案

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并购进行时(7)(2/2)

    但第二天早上,梅尔·伯娄上班的第一件事就是把戴维斯叫到办公室里。伯娄说:“皮特曼刚给我打了电话,你真的拿了一把牛排刀,还把它插进桌子里,并告诉哈森菲尔德说我们对待竞争对手就是这样做的。真的吗?”而戴维斯此时还冥顽不灵:“我当然这样做了,这次会面棒极了。”

    海耶回到办公室就讲述了这个故事:戴维斯让他们都成了怪物。他把刀子插进桌子,他是个野蛮人。时代华纳的销售人员是不会这样做的,和他一起吃午餐让海耶很难堪。而皮特曼火了,他打电话给伯娄说:“我告诉过你们多少次了,别再表现得像个牧童似的。”于是美国在线-时代华纳和孩之宝公司的并购从来没有发生。

    整个2001年,时代华纳和美国在线在每个销售案上都起冲突。一家主要广告处理机构的管理者说:“他们都在谈论合为一体的职位,但没有一个人做这项工作。我到华纳广播公司和他们说,‘好,我想做一笔跨部门的交易。’但是他们却从来没有真正把美国在线和杂志合为一体,公司一片混乱。”两家公司之间没有战略联系,也没有合作。大型的媒体收购代理公司optimedia usa公司原主席兼ceo吉恩·德威特同意这个看法:“美国在线-时代华纳的各个部门没有兴趣一起工作,而且没有管理者可以让他们一起合作。从第一天开始,美国在线-时代华纳就只是轮子在转。”

    较早的一次冲突起因于美国航空公司。美国航空公司是时代华纳最大的广告商之一,同时还是公司的航线,由于有广告换来的打折机票,时代华纳的员工经常乘坐美国航空公司的航班。美国航空公司也曾是美国在线的大客户,但是2001年和美国在线的合同期满后,美国航空公司不想再续签了,因为经济这么不稳定,航空公司想避免长期的金融承诺。

    作为对解约的回应,美国在线便出了惯用的伎俩—恐吓,威胁说要取消美国航空公司作为美国在线的航空公司,联合航空公司愿意签一份跨部门的广告。听到这个消息,时代华纳的管理者们,尤其是时代公司犹豫了,它和美国航空公司的亲密关系可追溯到17年前。时代公司的高层销售人员和美国航空公司的管理者在高尔夫比赛、钓鱼旅行、晚宴和棒球比赛等领域都有合作。他们共同走过了辉煌与艰难的时刻。私下他们也是朋友,他们认识彼此的配偶,帮助彼此的孩子完成暑假作业。但现在,美国在线突然要踢开美国航空公司,这根本不是时代华纳做事的方式。时代公司财富集团的总裁杰克·海瑞如此解释他的哲学,还延伸到时代公司的哲学:“对我个人和我的工作来说,比较亲近的一件事是关系:守候你的伙伴,同时也希望他们能守侯你。这是一条双向的街道。但首先要从自家门口开始。”



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