迈克：也就是说，你要撒下种子，你要花上一定的时间，你要投入一定的精力，你要出钱去搜集、积累这些信息。我说得对吗？
罗伯特：完全正确。
迈克：然后，过了一段时间，你通过免费赠送，一本免费的电子图书，一个免费的自动应答器等等，你就吸引到了一小部分人。把他们定为你的可选联系人。再过一段时间，你向他们发出报价单以及对他们非常有价值的信息。
罗伯特：非常正确。不过还有一点！我现在还没有实际操作过，因为我要在4月16日的公关巡回演讲中才会安排这个演示。在这个演示上，我要对媒体说的就是，给我一个小时的时间，我们从头做起。一个小时以内，我们就开始赢利。
现在看看，你怎么才能做到这一点呢？
首先，你要意识到眼下就有很多人在线。就在这一秒，至少就有6 000万人在线。而此时此刻正在上网的这6 000人当中就大有文章可做，你明白了吧？就在我们说话的这会儿工夫。
迈克：快告诉我们吧，罗伯特。我们在听你说呢，我们都眼巴巴地等着呢，我们都等不及了……
罗伯特：这些人当中就有一部分人，他们在看，他们在找，就像在翻阅大黄页一样。
明白了吧，大黄页广告和报纸不一样。
你在读报纸的时候，不会去有意地看那些广告。你想读的是新闻。但是当你翻阅大黄页的时候，你在找什么呢？大黄页中是没有新闻的。你之所以翻阅大黄页，惟一的原因就是你正热衷于某件事，你正想找什么东西。
好了，整个的因特网就是那么回事。它就是一个巨大的大黄页。只不过这个大黄页是免费的。我们使用时不用向大黄页的公司支付每个月的高昂费用。
此时此刻，有6 000万人正在搜索信息。
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