2、向感觉型的人进行推销时的秘诀
那么，在说服感觉型的人时该怎么办呢？不应按部就班地去说服他，而必须采取集中火力的方式。而且，一定要记着：不是全线出击，而是重点突破。
“这件么，好呀！”
“您说得对。您的眼力可真高啊！现在这件东西卖得最好。”
“是吗？果真如此，这个东西是好。我挺喜欢的！”
“谢谢。那么，您就……”
“等一下。这件么，也不错。就是这件。”
“哎，是吗？那件东西也卖得挺好的，现在可有人气了。”
“果然如此！这件也是不错的嘛！”
“再等一下！那件不是也挺好的吗？把那件拿来看看。”
“好的。请您稍等。”
这种场面就这样没完没了地持续下去。
从以上情景中我们就可以清楚地看出，哪些人善于推销，而哪些人却不善于推销。不善于推销的人只知道完全按顾客说的去做，一会儿拿这个，一会儿又拿那个，结果到最后连顾客自己也不知所措了。换句话说，就是连顾客自己都不知道到底喜欢哪一个了。最后，这位推销员也只能说：“那么，我就以后再来吧。” 随后逃之夭夭了。
与此相反，善于推销的人就会这样说服顾客：
“您眼力可真高呀！”
“也并不是高，不过，这件东西可真是不错啊！”
“请吧！请您可瞧仔细啦。” （这时，推销员一边这么说着，一边又把顾客最初看上眼的那一件东西拿过来一并让她看。于是，顾客就把这些东西用眼光都扫了一遍。）
“不过，这件东西还真是挺好的。”
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