全球化之舞

    即使在中低端数据通信产品的海外市场拓展上，华为也在寻求除3com以外的更多战略合作伙伴，“我们在日本市场上的战略合作伙伴是nec和三菱公司，我们在欧洲正在谈更多的合作伙伴。”在接受《it时代周刊》采访时，华为3com公司总裁郑树生的言外之意显然是——华为3com可以给海外非常多的品牌做oem，3com公司只是其中之一。

    诞生于2004年2月12日的西门子华为td-scdma企业，总投资金额为1亿美元，华为希望通过双方的市场和产品应用层面上的商业联盟，把合作方向真正深入到技术标准的具体应用上，从而为华为全球化助力。

    有咨询公司专家认为：“树立品牌是一种牵涉到形象和观念的概念性行为。一个国际知名品牌必须有一个强大的国际销售网络和巧妙的市场定位及定价。”

    而在树立全球化品牌的途径方面，麦肯锡公司的研究是两种方法：一种方法是循序渐进型的，即通过独立经销商在海外打折销售中国产品。另一种方法是短时间内可以见效的，中国企业通过并购获得一个国际品牌使用权，然后再把生产线搬到中国来以降低成本。

    任正非的看法是，华为的全球化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。由此可以看出，华为也在借船出海。

    截至目前，华为已经与3com、西门子、nec、松下、ti、英特尔、摩托罗拉、朗讯、sun、ibm能多家公司开展多方面的研发和市场合作。与nec、松下合资成立宇梦公司，与西门子成立了td-scdma合资企业。

    为了保证企业在核心领域的可持续发展，华为强调与全球同行在技术、制造和市场开发领域的合作，先后与德州仪器、ibm、摩托罗拉、朗讯、英特尔、sun等知名公司展开合作。