让幸运来敲门: 现代营销之父的经典著作

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第1节 邂 逅(1)(2/2)
    吉姆回答说:

    “我的一生整个就是一败涂地。”

    “怎么回事?”马克斯问道。

    “你也许还记得,大约十岁的时候吧,我离开了布朗克斯。打搬走的那天起,我们就再也没回去过。我们之所以搬家,是因为我父亲从他叔父那里继承了一大笔财产,他没有子女。我家走的时候跟谁都没打招呼,因为我父母不想让别人知道我们家发生了意想不到的变故。自那以后,我们搬了新家、买了新车、有了新邻居、交了新朋友。也是从那天起,你我失去了联系。”

    “怪不得呢,”马克斯说,“我们当时都觉得很蹊跷,不知道你们家出了什么事。这么说,你们继承的一定是一大笔财产喽?”

    “是的,是一大笔财产,那其中很大一部分是一家经营完善、利润相当可观的纺织厂。我父亲接手后,把厂子做得很大、也很赚钱。但自打我父亲过世、由我接管厂子以后,我就特别倒霉。一切简直都糟透了。”吉姆解释道。

    “原来这样,可究竟出了什么事呢?”马克斯问。

    “我接手后,因为厂子一直运行良好,在很长一段时间内我都没做任何变动。但后来,竞争者开始出现,他们一下子就从四面八方冒了出来,厂子的销售额开始下降。在当地,我们的产品可是最好的,我总希望我们的顾客能认识到这一点,我们对手的产品虽然便宜,但质量低劣。可顾客对布料、质地这些东西一无所知。唉,要是懂行的话,他们就会知道我们的产品比别的产品要好得多。但他们还是愿意购买那些新潮而时髦公司的产品呀。”

    吉姆深深地吸了一口气。要回忆起过去所有的一切并非易事。马克斯无言以对,他不知道自己该说些什么。吉姆继续说道:

    “我损失惨重啊,但当时厂子的生意还能将就维持。我试着把事情简单化,于是缩小了经营规模,尽可能地削减成本,但问题是,厂子的规模越小,销售额也越低。我也曾想打造一个新品牌,可又找不到赞助商来投资。市场需要的都是外国品牌。这样一来,我就没别的选择了。我还想过要开一家连锁店,为此还调查了将近一年的时间。可最终要做的时候,我却无法担负起开店的成本了——销售额上不去啊。我开始拖欠支付贷款了。再后来,我就身不由己了,必须变卖资产才能还债,只能卖掉工厂、土地、房子以及我所有的资产。唉,我拥有过一切,所有我想要的我都有过,然后又失去了一切。幸运从不眷顾我呀。”

    “在这之后你做了什么?”马克斯问。

    “什么也没做。我也不知道该做些什么。所有支持过我的人都走了,就连我妻子也离我而去。那时,我也宁愿毁掉这层关系。后来,我找了一份又一份工作,可都干不下去。有一段时间我都到了忍饥挨饿的地步了。在最近这十五年里,我一直尽我所能地好好活着,靠着替别人跑跑腿赚点儿小钱过活,有时甚至要靠我周围的朋友来接济我。生活真是从来没给我带来什么运气啊。”

    吉姆不想再说下去了,于是他就问儿时的伙伴:

    “你呢?你过得怎么样?运气还好吧?”



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