犬道

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做大蛋糕与吃大蛋糕(2/2)
    想把蛋糕做大还要先让自己知道:顾客是永远也不会满意的,这样才能激励你不断做得更好;你必须让人知道你的存在,这样你才能孜孜不倦地去追求———价格要有竞争力,服务要有竞争力,广告要比别人好,店铺选择要比别人科学,产品要比别人独特;你还在单打独斗?让人笑话,人才那么重要,你没看见,好好想想吧;雇了人,别以为没事了,那做不大蛋糕,你充分调动起他们的积极性了吗?蛋糕能做多大是你设定下来,你要是只认为填饱肚子就行了,那没办法再大了,骨头棒子不会自己增加。

    你能以多快的速度做出反应,你就有机会以多快的速度壮大,大约到了冬天才准备冬天的所需,成本不用考虑已经高到令你咂舌了。一流的经营管理者,不只在办公室里办公,富有者也是一个样子,穷人们在闲暇时犯愁,在工作时叹气,这样没机会把蛋糕做大。做大蛋糕必须有做大蛋糕的条件,明白做大蛋糕到底要什么,提高对自己的要求,资源是有限的,你能掌握多少?提高对自己的要求意味着要不断开发新产品,开拓新市场。市场是活的,它能动,会长,有时还会萎缩,你必须做好准备时时为客户排忧解难,同时开拓新的业务。做到这些只能够说有机会把蛋糕做大。

    或许骨头棒子已经在等我了,这只停留在守株待兔的地步,守株待兔是可行的,但有个条件,即兔子很多,并不稀缺。问题是现实不是这样的,兔子是有限的,“雄兔脚扑朔,雌兔眼迷离”,再怎样的眼迷离,还要人家跑出洞窝才有可能撞到你守着的那棵树桩子上。



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