人生智谋串串烧: 人生幸福自助餐丛书

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第16章 以静制动的智谋(6)(2/2)

    几个月后,双方的第二次谈判又开始了。美方公司代表卷土重来,而日本公司则以谈判不得力为由撤换了上次的谈判代表团而另派代表团。

    因对上次钓谈判结果一无所知,一切和上次谈判一样,日本人显得在这个谈判中准备不足,最终还是日本公司以研究为名结束了这次谈判。

    几个月后,日本公司又如法炮制了第二次谈判,再一次令美国代表无功而返。这样,美国公司的老板大为恼火,认为日本人在这个项目上没有诚意,轻视中公司的技术和基础,于是就下了最后通碟:如果半年之后日本公司仍然如此,那么两公司的协议则不得不被迫取消。

    其后不久,美国公司便解散谈判团,封闭所有的技术数据,以逸待劳,单等半年之后双方的最后一次谈判。

    没想到,几天之后,日本公司竟然主动派出由前几次谈判团的首要人物组成的庞大的谈判团,不请自来,直飞美国要求谈判。美国公司在惊愕中仓促上阵,匆忙将原来的谈判团成员召集起来与日方谈判。

    日本代表一反常态,不但掌握了以往谈判中美方代表说出的技术数据,而且详详细细地说出了日方技术数据及相关的数据并进而拿出双方协议的草样,要求立即进行双方公司的合作。



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