听到这里，齐桓公赶紧重整衣冠，坐起来追问：“那委蛇是怎样的形状呢？”
皇子告敖形容说：“委蛇嘛，像车毂那么大，像车辕那么长，穿着紫衣裳，戴着红帽子。委蛇特别不喜欢雷车发出的隆隆声响，一听到这种声音就会抱头而立。谁如果能见到委蛇，那就是将要成为霸主的一种先兆！”
齐桓公听了这一席话，顿时笑逐颜开。他兴奋地说：“我所见到的正是你说的这种委蛇呀！”
齐桓公的病一下子就好了。
对于齐桓公的病，管仲坦诚相待，直言相告，却没有办法解决；但是皇子告敖却能满足齐桓公的心理需要，使他的病不治而愈，这就是因势利导策略的作用。
因势利导的关键在于了解对方的心理和当前的实际情况，然后把两者结合起来，有选择地用后者去引导前者，从而达到自己的目的。
汉元帝刘爽上台后，向学者贡禹征求他对国家大事的意见，这时朝廷最大的问题是外戚与宦官专权，正直的大臣难以在朝廷立足。
但是，贡禹对这些问题不置一词，他只给皇帝提了一条，即请皇帝注意节俭，将宫中众多宫女放掉一批，再少养一点马。
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