三十六计与管理

首页
字体:
上 页 目 录 下 章
第十二计狐假虎威(2/2)
    乐园的命名

    日本东京迪斯尼乐园,自1983年开放以来,游客如织,世界驰名。它不但吸引了日本东土上的游客,也吸引了不少海外的观光客。它虽然称为“东京迪斯尼乐园”,实则座落在千叶县。

    位于千叶县却称为东京,虽然与事实不符,但是,如果正名为“千叶迪斯尼乐园”情况将如何?如此不难了解,这种“冒称”自有道理。的确,若是冠以“千叶”之名,无可否认的会给人以远离繁华的乡下的意味。何况,日本人在印象中,都有“千叶”离“东京”很远的感觉。

    同样现象也发生位于千叶县成田的“新东京国际机场”。由此可知,只要改变名称或品牌、标签,同样的东西,就能令人产生全然不同的印象。这可以说是一种“品牌(标签)效果”。虽然属于小小的“计谋”,若能善加运用,效果必然可观。

    类似“东京迪斯尼乐园”这种借别处之名,同时也借来该地“印象”的例子,在房地产产业,不乏其例。

    明明位于离大都市十数公里、乃至数十公里的穷山僻壤,也会为建筑物取名为“京都花园别墅”、“首都新城”。使用此类手法,目的是在拉近消费大众的心理距离,藉以诱发购买。奇怪的是因此而大发利市的房地产公司相当多。这种“品牌”、“标签”效果之所以能发挥效用,是由于一般人在思考通路上有从事物的一部分推断整体的共同模式。

    在推出新商品时,如果命名得当,不甚起眼的商品,也会成为炙手可热的抢手货,反之,品质极优的商品,若是命名不佳,销路就一蹶不振。这都是受到“品牌效应”的影响所至。企业的形象,也会随着它打击企业的名称,给人完全不同的印象。

    在日本以产销一般家用酱油为主的“野田酱油”公司,鉴于配合多角化经营,并符合现代消费者的时代感觉,必须抛弃古老的企业名称,于是断然把企业名称改为“kikoman”,从此在市场上一路奏捷。

    与此相反,另外一家酱油公司“hceta”则为了强调手工酿造的传统,坚持打着老字号却大受面食类专业店的欢迎,凭此在同行中独树一帜。

    [计论]

    一般人都有“从部分推断整体”的思考模式,固此,名称(品牌、标签)不同时,即使是同样的东西,也会想成它是另一种东西。



    狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。

本章未完,请翻开下方下一章继续阅读