三十六计与管理

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第十八计擒贼擒王(1)
    看清目标,攻其要害的战术

    计曰:“摧其坚,夺其魅,以解其体。龙战千野,其道穷。”

    解曰:只要消灭敌人的主力,俘虏对方的首领,即可使对方全军覆灭。这样的敌人,宛如在陆地上的龙,任人宰割。

    “挽弓当挽强,用箭当用长;射人先射马,擒贼先擒王。”

    审慎分析机会点与问题点,掌握重点,则胜算在握。

    在古代的战争中,弓、箭和马是战士主要的武器,想要打胜仗,就必须有超人的臂力和神射的技术。不过,臂力和技术都远不如以智擒王,使敌方陷入群龙无首、阵脚大乱之境。

    东晋时,桓玄打了败仗,向西边江陵撤军,留下何澹之守卫湓口。何澹之自作聪明,在一只船上空设羽仪旗,作为将帅的指挥船,而自己躲入另一船中,以为这样保险。

    这时,何无忌追到这里,要攻击这艘羽仪船。诸将阻止说:“何澹之不在船上,攻下来也没有用。”

    何无忌说:“他不在这条船上,船上守卫的兵力必然很弱,我们用劲兵强弩攻击,一定能拿下来,拿下将帅之船,他们的士兵就会以为失去了主帅。那时,我军士气更加旺盛,而对方则更加恐慌,这样就会大大削弱他们的战斗力,离彻底打败他们就为期不远了。”

    果然不出所料,一次进攻就轻松地捕获了这条船。于是按计行事,众将士大声呼叫:“何澹之已经被杀了!”何澹之的士兵又惊又怕,竟然闻风而逃。何无忌率军乘势追杀,大获全胜。

    何澹之虽然躲在别的船上,但他的士兵却认为他在指挥船上。何无忌将计就计,攻下防守薄弱的指挥船,何澹之的士兵看到指挥船被俘,加上何无忌的士兵拼命喊叫,立即信以为真。主帅一死,军心大乱,不攻自破。

    何无忌这一招,就是“擒贼擒王”之计。“擒贼擒王”之计的诀窍是:摧毁敌人的主力,抓住他的首领,就可以瓦解他的整个力量。

    “擒贼擒王”在战争中的运作,常常不是摧毁敌人心脏——指挥系统和主帅,就是设法调动敌人,消灭其主力,总之,就是集中力量攻其要害,以削弱敌方整体力量。

    在商战中,“擒贼擒王”之计可以引申为:紧紧抓住事物发展的关键,或把握问题的重点,就能取得全面的胜利。


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