三十六计与管理

    以此代彼的战术

    计曰：“势必有损，损阴以益阳。”

    解曰：随着战局的进展，有时候难免蒙受损害。那时候必须设法以局部的损害换取大局的胜利。

    舍卒保车，弃车保帅，吃小亏赚大便宜。

    竞争是实力和智力的较量。实力居劣势的一方依靠智力的作用可以反败为胜。

    “李代桃僵”这句成语出自古代的乐府诗《鸡鸣》：“桃生露井上，李树生桃旁，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘。”意思是说：桃树李树长在一起，小虫本来要咬桃树的根，结果咬李树，李树就代替桃树枯死了。

    后来，这句话被人用来比喻以此代彼，代罪羔羊的替死鬼或冒充的替身。

    战国时期，齐国大将经常和齐威王及王子们举行赛马活动。田忌总是输得多，赢得少。

    一天，孙膑陪他去赛马。孙膑知道田忌的马与王子们的马各按速度分成上、中、下三等。比赛时，上对上，中对中，下对下。由于田忌的马实力不如人家，所以总是输。孙膑又发现，田忌的马虽然在总体上多劣于王子们的马，但各等马的足力相差并不多，只要策略得当，完全可以赢得比赛。等到下次赛马，孙膑对田忌说：“今天赛马，第一场先用你的下等马跟大王的上等马赛；第二场用您的上等马跟他的中等马赛；第三场再用您的中等马跟他的下等马赛。这样，准能胜利。”

    田忌照孙膑的说法去做，结果输一场赢两场，以小的代价换取了全场比赛的胜利。

    “天有不测风云”。现代商场上的竞争尤是如此。当局势恶化到逼迫决策人必须作出损失时，聪明的经营者应该牺牲局部，以保全全局或换取全局胜利。

    巧用“李代桃僵”这一计，可以达到反败为胜的目的。

    “椰菜娃娃”开创新时代

    上世纪80年代，一种需要办理领养手续的玩具娃娃风靡全美。心理学家认为，这种玩具有助于培养儿童的爱心和责任感；玩具专家认为，这种玩具代表着欧美玩具业的发展趋势；营销学者认为，这种玩具促销成功证明，“创造市场”的时代已来临。