三十六计与管理

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第七计无中生有(2)(2/2)

    就这样,一个以“衣服不会绞在一起”为介绍重点的广告方案完成了。无论是报纸还是电视,广告内容都只强调一句话:“衣服不会绞在一起”。

    这个广告推出之后,不到一个星期,市场上产生了极大的震撼。不但声宝牌的洗衣机开始被消费者抢购,而且国际、大同、三洋也纷纷反击。一时之间,所有的广告都在回转盘上下功夫。

    但是,国际、三洋、大同的反击,不但无法压制声宝的声势,反而使声宝的销售量节节上升,达到供不应求的地步。

    从声宝牌爱情洗衣机成功的例子中,我们当可了解“无中生有”的创造力,其威力和价值是何等的大!

    商战中,有时需要用假象迷惑竞争对手,用自己的特色吸引顾客,但不是弄假到底,而在有一定的根据的前提下夸大之,让竞争对手造成错觉,让顾客信服,以便取胜。

    创造力运用在企业管理、新产品开发以及广告促销上,都能产生意想不到的效果,带来滚滚的财源。

    所以,“无中生有”就是用经验与智慧创造特点、特色、特性的过程。

    [计论]

    无中生有,就是真真假假,虚虚实实,以假乱真,以真代假,让敌人摸不着头脑。“无”是假的现象,目的是为了掩盖真的意图。无中生有的妙处在于使敌人防不胜防,其关键在于掌握对手的心理。可以说,无中生有的应用是高级将领斗智的最高境界。在当代商战的领域中,“无中生有”常被用作骗术,欺骗顾客,这应当引起我们足够的警惕。



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