但是很快，事情有了转机：古兹透露他们正在和南京商谈，以物换物的方式向中国供应军火和工业设备。而他知道零陵、东安等地都有他们需要的钨矿和锰矿，并且，矿砂的走私很严重。德国人愿意同样以物换物的方式来交易，至于矿砂的定价，完全可以谈。
一个念头忽然在谭笑的脑子里冒了出来：可否利用德国人的资金技术，在湖南建一个金属冶炼厂，生产钨钢和其他的军需合金呢？
最终，高射炮的贸易并没有达成任何意向，但双方却草签了一份备忘录：包括合作开发零陵、东安一带的钨、锡、铅、锰等矿产；德方援建一个金属加工厂—主要是能生产覆铜钢的工厂。不过，在钨加工业上，德国人断然拒绝合作，很好理解，德国人只是需要中国提供廉价的矿砂。这是一份保留双方后续手段的备忘录，实质上无任何意义。
德国和英国注定是死对头，古兹刚离开，早就来了，并且在偏厅等待了一会的谢特马上进来了，没有通报。
英国人并不都是绅士，比如那位一边坐在马桶上解决大号问题一边接待美国总统罗斯福的丘吉尔首相和军火商谢特。
“亲爱的师长，很遗憾，您的报价还是太低，洋行那边很难接受……”谢特摊开双手耸耸肩，一脸的遗憾。
“一个蹩脚的演员！”谭笑判定。作为一个几乎是铁了心要促成这笔交易的家伙，他的表现实在太过轻松，和以前判若两人。应该是可以接受我的价格只是想多捞些便宜，至少，离我的出价并不远。谭笑一直不说话，只是看着谢特，这让谢特心里有些发毛。
“这么说，真的很遗憾，我只能出到这个价格了……”打破僵局的还是谭笑。“来吧，朋友，也许我们可以谈谈你们的另一个库存品，57mm口径的高射炮，呃，对了，你们这款高射炮有折叠式炮盘设计吗？”
谭笑根本就放弃了六磅炮的周旋，这让谢特受到极大的心理打击。难道谭笑真的一分钱都不肯加了吗！？“嗯，呃……六磅呃，不，高射炮？对了，那些高射炮，它们是好东西，您说的那种折叠式炮盘设计，呃，有的，我们可不是抄袭德国佬，是大英帝国的全新设计…对了，您对那个感兴趣？我的意思是那些六磅炮，我们花了那么多的功夫在上面，都放弃了吗？”谢特实在忍不住了，他得到洋行的回信是：再多占点便宜，价格上或者别的贸易，甚至是某些供应、服务的专有权，必要时，可以成交！
“当一切别的条件都达成时，剩下的就只有价格，既然价格谈不下来，还有必要继续吗？而且，六磅炮的很多功用可以有别的替代品，比如三七战防炮……”
“见鬼！肯定是那个德国佬！”谢特心里“噔”地重重一挫。
“呃，对的，确实是这样，不过，嗯，这样吧，我在回去努力一下，看是否能够达成交易，六磅炮的交易。当然，可能会加入别的条件，您刚才说高射炮？也许一张好的高射炮订单能弥补六磅炮的损失……”
“您不觉得会带来更大的损失吗？你知道，我的出价总是很低，我很抠门！”谭笑耸耸肩，现在，他已经习惯了这个在后世的西片当中总看到的动作了。“要知道，这种小口径的高射炮在德国已经开始成为库存了。”
“呃，不不不，57mm高射炮不会成为库存吧？虽然他们不会再成为主角，但，我想德国人在误导您，师长先生，我想，德国成为库存的高射炮应该是那种40mm的家伙。”
“你说的是英国的情况吧？”谭笑爱上了耸肩的动作。
“是的，但您认为德国会比大英帝国先进吗？”谢特很着急。他透露了一条重要信息：在英国，40mm高射炮正在成为库存，也许不会被淘汰，毕竟在后世还有20mm高射炮在广泛地使用，但无疑，它们的重要性正在降低。
“我对成为库存品的东西特别感兴趣，我们谈谈这种40mm高射炮如何？”谭笑确实对这款东西很感兴趣。当然它们也许对付不了一千五百米以外的坦克，但作为比三七战防炮口径还大的高射炮，打一千米外的坦克应该还是有把握的，重要的小口径高射炮灵活的转向、快速的瞄准加上差不多两秒一发的射击频率，可以想象如果是坦克遭到它们的突然袭击，也许坦克手还没反应过来，就会被干掉十辆或者八辆坦克！并且，它本身就是高射炮，打*飞*机是它的专业。
“哦，这些40mm高射炮价格不会降得太低了，毕竟对付低空目标它们还是能派上不错的用场的，大英帝国有很多的港口需要它们。”谢特说的是实情，他觉得按照谭笑那种直接把价格压到高于回炉加运费的方式，高射炮不会成交，所以他兴趣不大。“我想，更实在的是我回去说服洋行在六磅炮上尽量贴近您的出价吧。”
看到谢特始终围绕着六磅炮转，谭笑心里得意了：“我说过，有别的东西可以取代六磅炮……好吧，也许两百门特惠价供应的40mm高射炮会让我从新考虑六磅炮！”
六磅炮彻底沦为配角，交易的附属品！谢特心凉如水！
打得对手太狠了，是时候放一下，谭笑接着说：“老朋友，我是不会让你难做的，这样吧，总订单为两千门六磅炮，两百门40mm高射炮，你们洋行能够清理掉那么多的垃圾六磅炮，还会在乎高射炮的价格吗？”
谢特几乎要跳起来！两千门六磅炮！几乎横扫了全国的积压库存！光是那些想把新式战防炮和大口径高射炮卖进军队的军火商就会补贴足够多的钱来帮助他促成这笔生意！谢特真想立刻签下这份宝贵的合同！但是，现在他要首先说服洋行在高射炮上尽量地让利。不过，谢特是真的已经在幻想着自己坐上怡和洋行远东总经理的位置了，他将要创造一个不列颠的销售传奇，打破所有对华军售纪录！
谢特匆匆告辞，他有太多要做的事情在等着他。而在他告辞的一刻，另一位等得不耐烦的人物，桂军的王仕麟擦肩而入：他带来了法国人。
有王仕麟的带领，法国人省下了对吴胜的进贡，得到了和谭笑面谈的机会。
对于法国这个在二战中被德国实质性灭国的所谓列强，谭笑并不太感冒。由于在世界性反对鸦片贸易的大潮里，包括英美公共租界在内的地方，都开始禁烟了，唯独法租界依然故我。所以谭笑对于法国人还多了一层憎恨，虽然他本身也是鸦片贩子。
但是对于法**火，谭笑认为还是不错的：比如施耐德大炮，比如中国民二十迫击炮的老祖宗法国的布兰德m27/31－81mm迫击炮，还有那种很笨重但威力很大的132mm口径哈奇开斯m1930重机枪，都是好东西。而且，法国还有一个很好的交易平台：越南。所以，这次谭笑要见的军火商中，法国人其实占据了一个还是很高的地位。
在法国代表团进来的一刹那，谭笑忽然定住了。眼睛傻傻地看着来客，不知觉地露出一副色迷迷的样子—就差嘴角没流出几滴口水，谭笑变猪哥了！
面前出现的是一个东方美女：鹅蛋脸上的两个调皮的酒窝透着甜甜的笑意，大大的眼睛却有着幽深的神秘，光洁娇嫩的肌肤、如水般的秀发……“天啊，老子又穿越回去见到了二十岁的许晴？！”谭笑脑子一片混乱，在穿越前还是个小班长时，许大美人就是他打手枪的yy对象，穿越后虽然已经有了个甜美的未婚妻，但是，本质上的谭笑其实还是个连初恋都没有尝试过的老处男。
连呼吸都变得粗重急促的谭笑显然也意识到了自己的失态，于是很不自然地涨红了脸站起来招呼对方坐下—这可是英国佬和德国佬都没有过的待遇。
也许，这回的谈判要吃亏！谭笑心里极度紧张。
（作者：第一次写小说，到今天觉得有点像了，回头一看，前边几回惨不忍睹……）
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