务必将展示效果变成销售的胜果
很多企业参加展会，都会将展会的目标确定为：展示产品、展示企业、与经销商交朋友、最终实现市场的拓展。
但是不少企业在真正的目标执行过程中往往就变得虎头蛇尾了。展会展示的成功，其实只有一个目标，就是实现市场销售，也只有将展示效果变成销售胜果的参展，才是真正意义上的成功。
说这些似乎都是废话，一旦你认真地回忆一下自己企业参展以后的行为，诸如：收集的资料遗失，对有兴趣的经销商跟踪不严……社会发现这样虎头蛇尾的做法比比皆是。
参展之后要做的事情有许多，例如：
● 及时对参展效果进行评估；
● 及时整理那些在参展期间对产品有兴趣的经销商的资料；
● 进一步收集这些经销商的资料；
● 对这些经销商进行评估和分级；
● 对与自己企业相匹配的经销商进行进一步的沟通；
……
如此看来，参展的成功，或许仅仅是一次更全面的营销活动的开始。
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