● 经销商不能老想着“一夜暴富”。一年几十万的利润，经销商能十分满足。经销商不能野心很大，这样的经销商不可能踏踏实实把专卖店的生意做好；
● 经销商必须时时感到危机。任何一个专卖店都有非常优秀的营业员，这些营业员随时都可以成为专卖店的老板，如果经销商不“听话”，只要remax制衣稍稍调整支持力度，营业员就能替代原有经销商成为专卖店的新老板。
李威廉要选择这样的经销商并不是很难的事情，首先，他做好了两件事：
● 实行两种经销商类型：
１）经销型经销商：店面是remax制衣的，其他运营费用由经销商承担，如：店租、人员工资、水电等。他们要交给remax制衣５万元的保证金，但是这种类型的经销商享有的返点是最高的。
２）承包型经销商：店面是remax制衣的，店租也由remax制衣支付，运营费用中经销商仅仅承担人员工资和水电等小费用。对于remax制衣，他们只要交纳２万元的保证金，这种类型的经销商享有的返点比较低。
remax这样做是因为：费用上不同的支持，针对实力不同的经销商，保证实力较强的经销商更大的风险和更大的获利机会。同时实力不强的经销商，只要积极肯干又“听话”，经销门槛降低了。如此策略，李威廉只要把握了专卖店资源，任何一个经销商都是可以短时间替换的。
同时，李威廉给经销商充分选择经销类型的权力，一旦承包型经销商实力增加，愿意承担更大的经营风险来获得更大回报，他们可以选择成为经销型经销商。
● 和原先的政策相比，李威廉大幅度地降低了返点。第一，李威廉并不希望自己目前的经销商赚太多钱，每年几十万的利润他们就很满足；第二，remax制衣对专卖店的投入力度，给了李威廉降低返点充分的理由。这样，李威廉自然就将原有的习惯“赚大钱”的经销商重组出了remax制衣的渠道体系。
凭借对经销商的准确定位和相应的策略，remax制衣基本上将经销商转变成了自己特殊的“业务员”，实现对经销商的控制也就在情理之中。
当然，李威廉比谁都明白：要想让经销商真正“听话”，关键之处还是要能让经销商赚到满意的利润，这才是维系remax制衣和经销商合作的根本！
圈钱，深度协销到每一个细节
remax制衣做的一件事情非常叫经销商服气。
remax制衣和经销商之间有一个尖锐的矛盾：团购！remax制衣在沈阳的分公司的机构中，有一个重要部门——团购部。该部门的职责是做给企事业单位职业服装业务，由于是团购业务，他们拥有的政策也更加优惠。
由于团购业务员是依据业绩拿提成，与经销商的团购业务发生矛盾在所难免，经销商的政策又比不上团购业务员，在抢单中总是处在下风，不免怨声载道。
针对这种情况，李威廉果断地将团购部砍掉，人员与原有销售部人员合并成立深度协销部。如此变革，李威廉经过了深思熟虑：
● 团购部与经销商抢市场，不但影响了经销商的经销情绪，同时造成市场的不良形象；
● 面对团购中的采购人员的“灰色要求”，鉴于remax制衣的财务规定，很难操作，相反，经销商操作起来就十分便利；
● 销售部人员比较少，对经销商的指导、监督等工作往往因为时间限制难以到位；新成立的协销部，不但承揽了原有销售部的工作，同时协助经销商进行团购业务的开展。
在完成了remax制衣沈阳分公司的机构变革后，李威廉开始执行他的深度协销政策。李威廉知道，“圈地、圈脑”仅仅完成了沈阳市场的资源整合和经销商重组，真正要获得市场优势，还要依赖市场执行的每一个细节，落实到细节是李威廉深度协销追求的境界。
● 宣传：每次高空广告投放计划和专卖店的宣传资料设计，李威廉都召集经销商开会共同制定。
● 店面要求：硬终端和软终端的每一个细节到位（如：价格标签容易卷角弄脏，衬衫和西服展架区之间有一个过渡，vi展示是否符合标准，营业员的导购流程的每一个细节等）；
● 培训：定期的经销商和营业员培训，让经销商对店面的管理和营业员的日常工作完全按照规范流程运作；
● 联合谈判：协销人员与经销商共同开展团购业务的拓展；
● 新品上市：新款式服装店面陈列标准；
……
执行中不可避免地遭遇了阻力
在remax制衣对市场重组的执行过程中，也不可避免地遇到了原有经销商重重阻力。因为，企业制定的新政策无疑触动了很多经销商的眼下利益，甚至不乏将刀架到remax制衣大区经理李威廉脖子上的经销商——这是remax制衣沈阳市场的开拓元老，他的理由十分简单：我帮你们remax制衣打开沈阳市场，现在想把我甩了，门儿都没有！
面对在李威廉办公室发生的这一幕，李威廉显得很镇定，也扔下一句话：要接着做，同等条件下，你优先！要玩邪的，你那区区几百万和remax制衣的几个亿玩还不是打水漂！想动粗经销商就这样给李威廉吓跑了。
部分老经销商无奈中还是接受了企业的条件，进行了重新的定位和改造。
remax制衣沈阳样板市场的营销策略实施以后，通过一年多时间对市场进行精耕细作，销售额翻了一番多，remax品牌再次成为当地的强势品牌。接下来，remax制衣要忙活的事情，就是开始做沈阳市场模式在相似市场的复制了。
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