● 重点地选择了一批零售店作为赠送点；
● 对选择的零售点实行产品代销，卖完了再给钱；
● 为了降低成本，赠送人员选择了在校学生；
● 印制了极为简单的dm；
● dm上除了介绍产品，还有售点说明；
● 赠送人员在铺了货的零售点见人就送；
……
很多消费者打开送在手里的tower曲奇一咬，很快就被tower曲奇的“香、脆、甜”折服，不少消费者就在就近的零售店购买，甚至成箱购买。
终端迅速动销，并形成热卖，原本还拿腔拿调的经销商反过头来追产品。
在tower曲奇派送的背后
tower曲奇的赠送，并非简简单单地送完了事的盲目市场行为，一个再简单的赠送背后也是一个设计和操作的体系，tower曲奇的赠送自然也不能例外。
严密的消费者测试
在对tower曲奇的企业资源进行盘整之后，我们从直觉上觉得tower曲奇的产品力是撬动市场的机会，但是，这决不能成为我们为tower曲奇做上海市场拓市的决策依据。为此，我们对产品进行了严格的消费者测试：
● 我们将消费者分为三组：老年组、青年组和儿童组，由此来确定tower曲奇的目标消费者的年龄阶段；
● 对上海市场所有的曲奇进行匿名测试，来测试tower曲奇与其他曲奇在口味、口感等方面的优势；
● 对tower曲奇与其他饼干进行分类测试，确定消费者对tower曲奇与其他饼干评价；
……
测试结果表明，tower曲奇的目标消费者没有特定的年龄阶段；并且tower曲奇与其他曲奇相比，口味、口感等方面都更优；与其他类型的饼干相比，tower曲奇独特的产品力优势更加明显。
培训赠送队伍，保证赠送效果
由于tower曲奇产品特点明显，消费者可以根据品尝直接了解产品，这大大地降低了培训的工作量。要成功地培训近万人次的赠送队伍，绝非一件很容易的事情。为此，我们对赠送队伍进行分组，每组选定组长，培训主要针对组长进行，组员的培训由组长进行。
为了保证赠送的效果，我们专门编撰了简单的赠送手册，将赠送要点罗列其中，每个赠送人员各持一份。别看这小得只有一页的手册，对保证万人次的赠送队伍的执行效果起到了很大的帮助作用。
精确的赠送点分布
为了保证赠送对上海各区域的消费者都产生影响，并且为将来的零售网点进行合理分布，我们在赠送点的选择时就充分考虑到了零售。
为此，我们对上海各区黄金商圈以及主要的副食品零售店进行精确分级，并把各区的零售店制作成分布图，最终确定２００多个赠送点。
我们在赠送点选择较好的零售终端进行少量免费铺货，对零售店实行代销政策，保证消费者能都直接购买到tower曲奇。
配套的经销商政策
打动经销商，顺利进入经销商的渠道，是tower曲奇本次赠送的主要目的之一，因此在赠送之前，一套详尽的经销商政策早已经确定。
之所以这样地做，主要是要节省时间成本，让tower曲奇能够借赠送的热势，以最快速度完成市场的全面铺货，迅速实现市场销售。
tower曲奇上市策略极其简单，仅仅就是赠送，没有任何其他的广告支持手段。也就是这次赠送上市，在短短的不到一个月的时间，就形成了上海市场热卖景象，当年就实现销售额４０００余万元。然而，同样是tower的另一个饼干产品，高空广告打了７０多万元，最终仅仅只达到年销售额２００余万元的业绩。
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