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营销战略怎么定——方法(2/2)

    如何保证战略设计的实用性和有效性

    分析了林林总总的事实之后,制定战略计划的任务就摆在了我们的面前。

    战略计划的制定到底和哪些因素有关?究竟由谁来制定战略计划?需要哪些人参与?这些问题都是制定战略计划的首要问题。

    大多数人认为,战略计划应该是最核心、最机密的事情,它必须由最高层的领导或者充满智慧的智囊们完成,其他人对于企业战略的制定是毫无帮助的。因此,我们常常看到一个企业的发展方向由企业的领导者在1小时甚至更短的时间就决定了,或许他还征求过一两个副总或者高级参谋的建议,之后,企业开始召集管理层会议,来宣布这一战略计划,并希望各级管理层进一步完善这个计划,使之得以贯彻。

    这种战略计划真的客观或者可行吗?他是否能够得到真正的执行?

    事实上,战略计划尽管具有较大的私密性和重要性,但其结论决不是简单的自上而下的部署。战略计划的制定必须为其能够得到良好的执行而准备,从一个企业的领导层到部门、再到业务层面、产品层面,每个层面都和战略计划的实施有关,这些战略计划的真正组织和实施者,必然关系到战略的执行情况。

    战略计划的制定,其信息和资源还有来自于企业的、自下而上的信息,只有综合了这些信息,才能保证战略计划的实用性和执行力。因此,在企业制定战略计划的时候,应该采用以下三个步骤:

    一、做出战略计划的假设:战略计划的假设是基于对企业凭什么发展?企业来自哪里?企业所处的环境等条件进行综合分析,从而得到的结果。

    二、自下而上地收集各层级人员对该假设的看法和企业内部的资讯。综合未来战略计划的实施者的建议,有助于对这一战略建设进行信息补充和全面梳理。

    三、确定最后的战略计划:根据对资讯最终的评估、分析结果,确定战略计划,并自上而下地执行。

    总之,战略永远是企业不可回避的关键词,它是一个项目和事业的源头,决定了企业的兴衰成败,任何企业都应该重视战略,也应该认识到:战略是第一位的!



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