实战成就实效

    我们有什么？优势在哪里？

    在进行任何决策之前，我们应该更清楚地了解企业自己的资源状况，因此对sy乳业的企业营销资源整合则变得非常重要。

    企业的营销资源是指企业内部及外部与营销相关的所有要素的总和。对企业营销资源的了解、认识、评价及界定是营销战略设计的起始点，只有对企业营销资源实态充分地了解和认定，才能使营销战略方案具有可行性和实效性。

    sy乳业营销资源评介

    优势资源

    （１）出众的领导层及与一般传统国有企业相比较为灵活、优越的机制；

    （２）当地政府的高度重视与大力帮撑（良好的政府背景）；

    （３）在sy当地液态奶行业近乎“标准制定者”及“执法者”的特殊行业地位；

    （４）sy当地良好的媒体关系；

    （５）适逢国内乳业大发展的良好时机；

    （６）自有奶源及对当地大部分奶源的垄断；

    （７）国企员工吃苦耐劳的敬业精神及服从意识；

    （８）sy本地最为先进的液态奶生产设备（产品质量及产量保证）；

    （９）sy当地液态奶软竞争的市场环境，以及塑料袋装鲜奶及酸奶几乎垄断的市场份额；

    （１０）独有的分销渠道（送奶上户、散摊，自称“奶道”）；

    （１１）独有的地域优势和良好的市场基础（知名度、口碑等）；

    （１２）品牌联想优势（“hs”→hs风景区→hs的风水→hs的草→hs牛→hs奶）；

    （１３）瑞典利乐公司先进的生产设备、技术、市场观念及原有声势的支持；

    （１４）sy乳品市场潜力巨大，且对周边市场辐射能力较强。

    劣势与不足

    （１）营销组织不健全，机构设置不合理，必要部门、岗位及人员严重匮乏；

    （２）营销管理不科学，奖惩机制过于简单化，组织与团队的合力不佳；

    （３）现有营销队伍专业素质及市场经验欠佳，难以承载sy乳业的进一步发展及高度市场化运作的重任；

    （４）产品档次较低，高中端产品匮乏，单一品类产品获利能力差，市场拓展能力受到严重阻碍；

    （５）缺乏营销信息的收集、管理与运用，市场资源利用不充分；

    （６）分销网络畸形，商业主渠道（商场、超市、便利店、小卖店等）拓展力度极其薄弱；

    （７）对经销商的管理及帮控手段单一；

    （８）尚未建立标准及规范的服务体系；

    （９）“hs”品牌过于地域化，延展空间较小；

    （１０）价格体系制定及管理不尽科学，难以适应一般商业渠道运作；

    （１１）sy市民鲜奶消费意识较为淡薄，且乳品市场秩序混乱。

    对sy乳业的营销资源的综合分析

    可以说，sy乳业营销资源丰厚、独特，但资源结构极不均衡，外部资源优于内部资源，客观优势多于人为优势，优势资源多为独有和不可复制的，劣势则多为经过努力可以弥补和修正的。

    必须值得注意的是，诸多优势资源（如政府帮撑、特殊行业地位、奶源垄断、hs品牌影响与联想等）在拓展外埠市场时将化为乌有。