很多企业将招商简单地理解成为渠道拓展的手段或者市场推广的手段。在这样的指导思想之下，往往会忽视很多市场运作环节，如：
● 产品的深度挖掘与正确定位；
● 价格策略的合理制定；
● 管理手段的科学到位；
● 传播诉求的方向，以及策略组合的合理；
……
无疑，这些都最终导致了企业招商的失败。一次成功的招商，是企业市场运作的手段，应该在市场运作的基础上来看待招商，这样，在进行招商时，就能够更加全面合理地运用与招商相关联的手段，从而形成一个综合性的策略组合，保证招商的成功。
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