约翰逊说：“你们不知道啊，打个比方说，现在美国有几个人知道我叫约翰逊呢?如果我想办法站到总统旁边，大家马上就知道我是谁了。
同样，现在没有人知道我们的产品，而他们用佛雷德的产品用几十年了，我这样打广告，明着是捧佛雷德，其实是在抬高我们自己啊!”
果然，没多长时间，约翰逊公司就成了佛雷德公司的对手，并且成为美国最著名的黑人化妆品公司之一!
约翰逊比较聪明，当他知道自己的势不够大的时候，“大度”地宣传自己的对手，顺水推舟地借了对方的势!
三、善于激发社会兴奋点和大众传媒
经营离不开大众传媒，所以中国就出现了一个很奇怪的现象“中央电视台标王”，大家都蜂拥而上，拿着大捆大捆的钞票，到央视打广告、争黄金档!哪怕600万一秒，也在所不惜，可是往往得不偿失，又多又俗的广告是被大众记住了，但是效益可不怎么好!
四两拨千斤的思维告诉你，有本事你让大众传媒来找你，让你自觉地成为大众讨论的焦点，那样不用喇叭也做广告!
沃尔玛在这个方面做得绝对成功!一年圣诞节前夕，沃尔玛在美国的一家分店进了太多的蛋糕，结果卖不完，按规定只能白白地倒掉，沃尔玛是一个以“节约”为企业文化的公司，这样做影响很不好!
这时，他们经理想了个办法，就在播音室宣布：本店为了答谢广大顾客对沃尔玛的厚爱，特在圣诞节举行吃蛋糕比赛，胜者可以挑任何礼品带走!消息一放出，不胫而走，吸引了很多顾客前来观看和参加比赛!场面非常火暴!
结果，大批的顾客，不但带走了快乐，也带走了沃尔玛的产品。他们的营业额出奇的高，超过任何一个圣诞节!而且各大报纸也将这个比赛作为圣诞节的头条新闻送到了千家万户，自此人人尽知蛋糕比赛，顺便也记住了沃尔玛。
最有意思的还要算跳草裙舞了，你能想像沃尔玛公司德高望重的董事长山姆•沃尔顿老先生跳草群舞的样子吗?如果他真这样做，是不是觉得耸人听闻?
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