思路决定财路: 经营天才的智慧圣经

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第七节 W型思维(2)(2/2)

    袁清打开画一看,原来是北宋王希孟留下的惟一一幅绝代名画——《千里江山图》。袁清很高兴,二话没说就给了钱。

    过不久,袁清再次将画展开来看,却发现是一幅赝品。白白丢了5000两银子,他懊悔不已。他看了看赝品,突然有了主意。

    几天后,他宴请杭州城的字画行家,拿出《千里江山图》给大家欣赏。这时一位老先生仔细看了之后,肯定地说:

    “这是一幅赝品。”

    袁清于是将受骗的经过告诉了大家,然后对大家说:

    “我一辈子都没吃过这种亏。为了不让此画将来再流落世间,我决定把他烧掉。”说着,一怒之下当众烧了这幅画。

    袁清烧赝画的事传遍了杭州城。那个骗子也听说了这件事,想:现在袁清把画烧了,我假装去赎画,袁清拿不出画,我就可以乘机再敲诈他一笔。

    于是骗子来到了袁清店里,拿出9000两银子要赎回画。

    只见袁清收了银子,不慌不忙地拿出一卷画。骗子打开一看,正是那副《千里江山图》,哑口无言,只好乖乖地将这副假画重新拿走。

    原来,袁清烧的画是他请人另外仿制的《千里江山图》。

    此例中,袁清也是充分利用骗子自鸣得意、“制人而不制人”的自傲,由于其得逞过一次,于是便有了“袁清不过是一迂腐书生”的心理定势。

    袁清的做法,便是利用其心理定势,给他以“再会上当”的印象。

    其具体做法是:既然吃了一次亏,还会再吃一次亏。当然,这仅仅是假象,一个必然“再次吃亏”的假象。而骗子则对这一虚实结合的高明之举,毫无察觉,只能乖乖上当。

    于是,我们看到w型思维更深一层的妙处:它不仅是好汉不吃眼前亏的思维,而且是退一步海阔天空的思维,也是一种能够瞒天过海、将计就计的思维。



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