终于有一天，他灵机一动，有办法了，他径直去了总经理的办公室，向经理提出一个创意，在报纸上大规模打广告：“花56元买一辆56型福特”。
这个创意的具体做法就是：谁想买一辆1956年生产的福特汽车，只需要先付20%的货款，余下部分可按每月付56美元的办法分期付清!
广告一出，十分灵验，这句广告词，简直是尽人皆知，该款汽车被疯狂抢购，短短的3个月，该款汽车在费城地区的销量，竟然从原来的倒数第一位变成了第一位!
这位年轻人很快受到赏识，被调往华盛顿总部，委以重任，后来他成了福特的总裁，他就是艾柯卡!
他这个定位巧在什么地方呢?主要是对价格做了一个细分。将一个整体的概念化为一个个细致点，他只强调“56”，这样打消了人们对车价的顾虑，还给人们创造了一个“每个月才花56元，实在太合算了”的印象。
同样，做生意的，千好万好，顾客掏钱买了才叫好!所以，你得想方设法让你的顾客掏钱，沾光在明处，你要明白地要他知道他很沾光!
四、独特人群的独特时间定位
“独特人群的独特时间定位”，这先要对消费对象做一个整体的细分，然后锁定一个特定的人群，针对他们特定时间的特定需求做文章。
大家都知道德国是啤酒的故乡，米勒啤酒在德国是非常受欢迎的。美国看准这个商机，将其引进了美国，在美国竞争非常激烈。
怎么办呢?厂家冥思苦想，先将消费者人群进行分析，最后，他们觉得蓝领工人是个很大的消费群体!于是将思维框定，只针对蓝领工人。
蓝领工人最动心的时刻是什么时候?就是忙了一整天，要下班的时候!整天从事体力劳动，下班终于可以放松了!
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