妥协: “谈判圣经”

    “做到知己，许多人认为很容易。其实不然。了解自己并不比了解对手轻松。俗话说‘当局者迷’。人们常常会犯过高或过低地估计自己的错误。因此，在评估自己时，一定要慎重仔细。”

    ——全世界最佳谈判手霍伯·柯恩

    在谈判前要清楚地知道自己想要从谈判中得到什么，还要知道自己为什么要谈判，如何塑造自己的形象，以及在谈判中有哪些可以用来讨价还价的资本，以免在谈判中做无谓的努力。因此，你最好在谈判之前先从以下三个方面对自己进行盘点：

    （1）自己去谈判的理由

    你为什么要去谈判而不去做其他事情？这个问题可以帮你把主要精力都集中在设计谈判战术和战略上。可能有以下一些理由促使你去谈判：

    ①你没有能力去做某件事情。

    ②你希望对方给你提供价格便宜的原材料。

    ③你想将自己的产品卖给对方。

    ④为了实现自己的目标，你必须同其他人合作，因为他们那里有你希望要得到的利益。