向NBA学习: 全球管理内训标本

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卖点刺激术:锁住千万人的眼珠子(4)
    权威都具备以下关键特征:

    ①权威能识别新手注意不到的信息特征和有意义的信息模式。②权威获得大量的内容知识。这些知识的组织方式反映权威对学科的理解深度。③权威的知识不能简化为一些孤立的事实和命题,而应反映应用的情境,也就是说,它们是“条件化”的。④权威能够毫不费力地从自己的知识中灵活地提取重要内容。⑤尽管权威谙熟自己的学科,但这不能保证他们会教导他人。⑥权威应付新情景的方法灵活多样。

    最近排行榜上励志类卖权威的书有:《礼物》、《现在,发现你的优势》、《给孩子们的礼物》、《人生中不可不想的事》、《致加西亚的信》、《谁动了我的奶酪》、《鲸鱼哲学》、《富爸爸穷爸爸》、《重新认识你自己》、《告诉孩子,你真棒!》等。

    卖隐情。

    这里所说的隐情包括两个方面,第一个方面是个人,第二个方面是国家重大隐情。个人隐情的选题有:色情、婚外恋、心理等;国家重大隐情的选题有:现在重大新闻、过去重大过失等。所有卖隐情的书主要是满足人的好奇心。

    最近排行榜上卖隐情的书有:《汤加丽写真》、《忆江南——人体艺术摄影》《我所知道的慈禧太后》、《达•芬奇密码》、《倒数第2个女朋友》、《中国秘密战》、《坟墓的秘密》、《解秘中国外交档案》、《诺曼底登陆》、《战争回忆录》等书。

    卖实用。

    我们每个人都需要许多必需的用品,同时也需要很多必需的知识和经验。而实用类的书正好能给我们提供这些知识和经验。

    最近排行榜上卖实用的书有:《世界500强面试题》、《你在为谁工作》、《细节决定成败》、《做事做到位》、《笑傲职场》、《优雅》、《变美》、《美丽一生的5项法则》、《美容大王:大s徐熙媛》、《50件要让孩子知道的事》、《瑜伽手册》、《妇性个人款式风格诊断》、《斯波克育儿经》、《做人与做事》、《巴比伦富翁的理财课》、《每天进步一点点》、《官的智慧》等书。

    卖娱乐。

    今天已全面进入了泛娱乐时代。一个重要的词语在成长:娱乐精神。现在连麦当劳都把自己归类于“娱乐产业”。这个时代的人们最需要娱乐,这个世纪甚至被预言为娱乐的世纪。不同于过去三百年刚刚经历过的工业世纪、革命世纪和商业世纪,走到今天,人们在这个过头,面对自己的本性。


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