销售人员谈判训练: 销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙

    1.合法权力：你的头衔或你在市场中的地位。

    2.报偿力：他认为你现在以及将来能给他报偿吗？

    3.强制力：买主会觉得同你做生意可以少出问题吗？

    4.虔敬力：给人一种信念坚定的感觉。这可以增加信任。

    5.个人魅力：人格力量。

    6.专业力量：买主相信你比他更了解产品吗？

    7.特别权力：因为环境不同买主处于劣势吗？

    8.信息权力：买主认为你掌握很多有价值的信息吗？

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