销售人员谈判训练: 销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙

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第32章 谈判施压点(4)(2/2)
    5.美国有多少头牛?

    6.《创世纪》中说,诺亚方舟有多长?

    下面是答案:

    1.美国有3042个县。

    2.布里格姆·扬,摩们教的教主,有27个妻子。

    3.为得到佛罗里达我们给西班牙500万美元。

    4.厄尔·斯坦利·加德写了75本《佩里·迈森传奇》。

    5.美国有9900万头牛。

    6.根据《创世纪》6∶15,诺亚方舟450英尺长,方舟有300×50×30肘,一肘等于18英寸。

    所有问题的答案你都不太清楚。你根本没有理由知道它们任何一个问题的答案。你听了这些问题以后,你本可以想:“真荒唐!我不知道。”然而你很可能准备回答,因为我们不喜欢承认自己不知道。那么,你怎么办呢?你能回答得完全正确吗?当然不用,那么想一想回答他们还是很容易的。你所做的不过是承认你不知道,让你答案的范围大一些。你或许不愿这么做,因为跟其他人一样,你不喜欢承认自己不知道。



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